Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland

Name: Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing
Author: Katja Gawlik

Auteur: Katja Gawlik

Taal: Duits

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Auteur: Katja Gawlik

Duits
Paperback
9783824480135
29 januari 2004
532 pagina's

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Samenvatting

Die Nutzung weltweiter Beschaffungsmärkte stellt nicht nur Einkäufer, sondern auch Lieferanten vor immer komplexere Herausforderungen. Dies gilt vor allem, wenn die Verhandlungspartner aus sehr unterschiedlichen Kulturräumen kommen.

Auf der Basis empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengeschäft, insbesondere in der chemisch-pharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Geschäftspartner auf. Es wird deutlich, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktisch-normative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren präventiv abgebaut werden können.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 29 januari 2004
Aantal pagina's: 532
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Katja Gawlik
Hoofduitgeverij: Deutscher Universitats-Verlag

Overige kenmerken

Editie: 2004 ed.
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 148 mm
Product lengte: 210 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 148 mm
Verpakking hoogte: 28 mm
Verpakking lengte: 210 mm
Verpakkingsgewicht: 678 g

EAN

EAN: 9783824480135

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Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Duits
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

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