Less contact more impact How to Win Buyers’ Trust in a Turbulent Digital World

Name: Less contact more impact
Author: Jochen Roef

Auteur: Jochen Roef

Taal: Engels

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Jochen Roef Jozefien de Feyter

Engels
Hardcover
9789401473422
08 januari 2021
200 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Customers today demand an extremely personalised buyer experience: they want expert guidance throughout a customised buying process. By contrast, sales today are conducted 80% through digital tools and remote meetings. How are sales professionals to meet the challenge this 'phygital' process presents'?

Less Contact More Impact lays the groundwork for you. Using the RIO method, it maps out your conversation partner’s buying preferences and provides you with an exact picture of what is needed to foster trust and collaboration.

This book takes you to the heart of sales today and beyond. More than client typology, RIO represents the beginning of a new era in sales in which the authentic connection between customer and seller takes centre stage. By integrating this knowledge as seller, not only will you grow your revenue, but also your self-worth and the positive influence on the people around you.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 08 januari 2021
Aantal pagina's: 200
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Jochen Roef
Tweede Auteur: Jozefien de Feyter
Hoofduitgeverij: Lannoo Campus

Overige kenmerken

Editie: 1
Product breedte: 179 mm
Product hoogte: 14 mm
Product lengte: 246 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 179 mm
Verpakking hoogte: 14 mm
Verpakking lengte: 246 mm
Verpakkingsgewicht: 429 g

EAN

EAN: 9789401473422

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.