Multisensuales Dienstleistungsmarketing Die Auswirkungen von Produkthaptik auf das Konsumentenverhalten am Beispiel des Business-to-Consumer-Marktes

Das Ziel des Buches ist es, die Tangibilisierung von Dienstleistungen als mogliches Marketinginstrument zu untersuchen, welches die Merkmale dieses Sektors berucksichtigt und im Speziellen auf die Besonderheiten des Business-to-Consumer-Marktes eingeht. Dabei stehen die Auswirkungen der charakteristischen Eigenschaften von Dienstleistungen auf das Marketing und Konsumentenverhalten im Mittelpunkt der Betrachtung. Anschliessend soll gepruft werden, ob sich Tangibilisierungsmassnahmen dazu eignen, auf die sich daraus ergebenden Herausforderungen einzugehen. Zudem soll das Buch analysieren, welche Moglichkeiten bestehen, Dienstleistungen haptisch greifbar zu machen. Weiterhin ist zu klaren, welche Chancen und Risiken sich daraus ergeben und ob es empfehlenswert fur Unternehmen ist, dieses Instrument in ihre Marketingstrategie zu integrieren. Das vorliegende Buch soll dem Leser hinsichtlich der Frage Anregung bieten, inwiefern Unternehmen durch Beachtung der besonderen Merkmale von konsumtiven Dienstleistungen und den damit verbundenen Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten, die vorgestellten Instrumente anwenden konnen. Ziel sollte es dabei sein, anhand des Einsatzes von haptischen Reizen eine Abgrenzung gegenuber Konkurrenzprodukten zu schaffen und damit eine Profilierung am Markt herbeizufuhren, die in der Erlangung von Wettbewerbsvorteilen resultiert. Diese sind Voraussetzung fur das langfristige Bestehen eines Unternehmens in der vorherrschenden Marktsituation. Das Buch richtet sich in erster Linie an Marketingabteilungen von Primar- aber auch Sekundardienstleistern, die ihre Produkte an Endverbraucher absetzen. Das behandelte Thema ist insbesondere fur Personen interessant, die sich im Rahmen der Produktpolitik mit der Gestaltung der angebotenen Leistung und kommunikationspolitischen Massnahmen auseinandersetzen. Nicht zuletzt richtet sich dieses Buch an Unternehmen, die ein Interesse haben, den haptischen Sinn als Instrument zu nutzen und in diesem Zusammenh