Negotiating Rationally

Name: Negotiating Rationally
Author: MaxH Bazerman

Auteur: MaxH Bazerman

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: MaxH Bazerman Margaret Ann Neale

Engels
Paperback
9780029019863
01 oktober 1993
196 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Synopsis coming soon.......

In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations.

For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents’ behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 oktober 1993
Aantal pagina's: 196
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: MaxH Bazerman
Tweede Auteur: Margaret Ann Neale
Hoofduitgeverij: Simon & Schuster Ltd

Overige kenmerken

Editie: New edition
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 159 mm
Product hoogte: 19 mm
Product lengte: 235 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 157 mm
Verpakking hoogte: 19 mm
Verpakking lengte: 232 mm
Verpakkingsgewicht: 576 g

EAN

EAN: 9780029019863

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Bedrijfskunde

Onderhandelen

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Engels
Studieboek of algemeen: Algemene boeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.