Offertes winnen Verleggen, verbinden, verkopen: de 3V-filosofie voor blijvend commercieel succes

Name: Offertes winnen
Rating: 5.0 (1 reviews)
Author: Peter de Weerd

Auteur: Peter de Weerd

Taal: Nederlands

5,0 5

5,0/5 (1 review)

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Nederlands
Paperback
9789082410808
01 september 2015
160 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Wat voor werk je ook doet, je bent tegenwoordig steeds vaker betrokken bij offertetrajecten. Dit boek laat zien hoe je dergelijke trajecten wint. Met behulp van de 3V-filosofie zet je jouw expertise in om oplossingen te ontwikkelen die beter zijn dan waar de klant om heeft gevraagd, en die zich onderscheiden van de concurrentie. Niet zelden zul je met dergelijke oplossingen de basis leggen voor een langdurige en vruchtbare klant-leveranciersrelatie.

Om tot deze winnende pitches, presentaties en offertedocumenten te komen, biedt dit boek praktische tips en vernieuwende inzichten rond drie essentiële commerciële vaardigheden.

Verleggen: hat analyseren van de klant, zijn vraag en z'n alternatieven om te komen tot een zo onderscheidend mogelijke oplossing.

Verbinden: het meenemen van de klant in dit proces zodat jouw oplossing zijn oplossing wordt, en vice versa.

Verkopen: het verpakken van jouw oplossing in winnende pitches, presentaties en offertedocumenten.

Samen vormen deze vaardigheden een proces dat bruikbaar is in alle acquisitie- en offertetrajecten. In welk vakgebied je ook werkt. Of het nu een opdracht is van tienduizend euro van of van tien miljoen. Ongeacht de inkoopmethodiek van de opdrachtgever. En of je nu een zzp'er bent of voor een multinational werkt.

De 3V-filosofie is ontwikkeld voor vooraanstaande adviesorganisaties als Berenschot, Deloitte, Ecorys en Verdonck, Klooster & Associates. Vanaf nu is de methodiek voor iedereen beschikbaar.

'Een aanrader voor iedereen die commercieel actief is. Alles dat in dit boek staat, moet je in de vingers hebben. Dan is het fijn dat het zo toegankelijk en makkelijk leesbaar op papier staat.'
Rob Stout, partner Deloitte Risk Services

'Ondernemingen falen omdat zij de veranderende klantbehoefte uit het oog verliezen. De 3V-filosofie biedt hiervoor uitkomst. Dit gedachtegoed daagt je uit om bij elke individuele klantvraag op zoek te gaan naar achterliggende belangen en passende oplossingen. Bedrijven die hier steeds weer in slagen, blijven innovatief en bij de tijd.'
Jan Adriaanse, hoogleraar Turnaround Management Universiteit Leiden en oprichter van Turnaround Powerhouse

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 september 2015
Aantal pagina's: 160
Kaarten inbegrepen: Nee
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Peter de Weerd
Hoofduitgeverij: Peter de Weerd

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 151 mm
Product hoogte: 17 mm
Product lengte: 211 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 151 mm
Verpakking hoogte: 17 mm
Verpakking lengte: 211 mm
Verpakkingsgewicht: 355 g

EAN

EAN: 9789082410808

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Boeken
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

1 review

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

Offertes winnen - zo doe je dat
- HEvanderWerf
- 17 november 2015
Positieve punten
- Heldere uitleg
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
Het kan behoorlijk frustrerend zijn om aan een offertetraject mee te doen. Hoe goed de tekst van de offerte ook aansluit op de eisen in het bestek, toch lukt het vaker niet dan wel om een opdracht binnen te halen. Peter de Weerd liep daar een aantal keer tegenaan en ontdekte dat een goede schrijfvaardigheid en sterk ontwikkelde creatief-analytische vaardigheden niet voldoende zijn om daadwerkelijk offertetrajecten te kunnen winnen. Op basis van zijn eigen ervaringen ontwikkelde hij een methode om wél succesvol te kunnen zijn – verleggen, verbinden en verkopen. Als redacteur heb ik al veel managementboeken gelezen, maar zelden zo snel. Bovendien heb ik tijdens het lezen ook nog eens en passant mijn onderhandelingsvaardigheden verbeterd. Kortom: een aanrader!

Vond je dit een nuttige review?

0

0