Gut verhandelt Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungsführung

Name: Gut verhandelt
Author: Martin Heß

Auteur: Martin Heß

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Auteur: Martin Heß

Duits
Hardcover
9783527511846
15 mei 2024
288 pagina's

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Samenvatting

Das umfassende Buch von Martin Heß liefert sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Verhandlern eine Vielzahl wertvoller Anregungen, um erfolgreich zu verhandeln, sei es im Business-Umfeld, als Vertreter einer Gruppe von Menschen, oder in eigener Sache im privaten Bereich. Das Buch verbindet theoretische Grundlagen aus Kommunikationspsychologie, Spieltheorie, Systemtheorie und Emotionspsychologie mit praktischen Tipps und Techniken, um den Leser auf ein höheres, professionelleres Niveau der Verhandlungsführung zu heben.
Das Buch gliedert sich in zwei Teile: den Theorieteil, der den wissenschaftlichen Hintergrund des Verhandelns behandelt, und den Praxisteil, der bewährte Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungen präsentiert. Im Text finden die Leser Checklisten und Fragenkataloge zur professionellen Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen (inklusive Formulierungsvorschläge). Zudem wird ein Phasenmodell des Verhandelns vorgestellt, das als allgemeiner Orientierungsrahmen dient.
Dieses Buch ist genau das Richtige für diejenigen, die einerseits wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse über Verhandlungen interessieren und gleichzeitig aber auch ganz praktische Ratschläge für Strategien, Taktiken und Formulierungen für ihre eigenen Verhandlungen finden wollen.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 15 mei 2024
Aantal pagina's: 288

Betrokkenen

Hoofdauteur: Martin Heß
Hoofduitgeverij: Blackwell Verlag GmbH

Overige kenmerken

Product breedte: 170 mm
Product lengte: 244 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 170 mm
Verpakking lengte: 244 mm

EAN

EAN: 9783527511846

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Categorieën: Rechten

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Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Duits
Beschikbaarheid: Te reserveren
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

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