Preismanagement in der Automobilbranche Neuwagen-Preisbildung auf dem deutschen Markt

Inhaltsangabe: Problemstellung: Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, einen ganzheitlichen Ansatz zur Bildung von Preisen fur komplexe Produkte auszuarbeiten, der die verschiedenen Bestimmungsfaktoren der Preisbildung berucksichtigt. Innerhalb dieser Arbeit werden die folgenden Zielsetzungen behandelt: Welche Strategien existieren in der Automobilindustrie, die zu einer optimalen Preisbildung fur neue Fahrzeuge beitragen konnen und welche Faktoren wirken auf diese Preisfestsetzung ein? Welche dieser Strategien finden in der Praxis auf dem deutschen Automobilmarkt Anwendung? Welche Erkenntnisse konnen daraus gewonnen werden und lassen Prognosen uber die Entwicklung des Preismanagements auf dem deutschen Automobilmarkt zu? Diese Ziele werden in den folgenden vier Kapiteln erarbeitet, wobei an dieser Stelle die weitere Vorgehensweise verdeutlicht werden soll. Zunachst werden die Grundlagen des Preismanagements und der Automobilindustrie vermittelt, um eine Basis fur das gemeinsame Verstandnis zu bilden. Gegenstand des Kapitels B ist die Umfeldanalyse mit den internen und externen Faktoren, die speziell die Preisbildung der Automobilindustrie beeinflussen konnen. Hierzu zahlt zunachst die Marktanalyse mit der Markstruktur und der Marktsegmentierung nach Preisklassen, die Informationen fur den Preisfindungsprozess liefern soll. Daruber hinaus werden in der Makroumfeldanalyse die wichtigsten externen Rahmenbedingungen (okologische, rechtliche, politische und technologische) fur den Automobilbereich aufgezeigt. Im Rahmen der Umfeldanalyse werden auch die Wettbewerberanalyse, die Kundenanalyse und die unternehmensinterne Analyse kurz angefuhrt, um deren Einfluss auf die Preisfestsetzung der Hersteller zu verdeutlichen. Kapitel C Strategisches Preismanagement bildet den Kern der Arbeit. Zunachst werden in Zusammenhang mit der Preispositionierung die verschiedenen Strategien aufgezeigt, die ein Hersteller verfolgen kann. Als nachstes werden die Niedrig-, Mittel- und Hoc"