Rainmaking Conversations Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Name: Rainmaking Conversations
Author: Mike Schultz

Auteur: Mike Schultz

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Mike Schultz John E. Doerr

Engels
Hardcover
9780470922231
05 april 2011
288 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase sales. Rainmaking Conversations provides a proven system for leading masterful conversations that fill the pipeline, secure new deals, and maximize the

potential of your account.

Rainmaking Conversations offers a research-based, field-tested, and practical selling approach that will help you master the art of the sales conversation. This proven system revolves around the acronym RAIN, which stands for Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact, and New Reality. You'll learn how to ask your prospects and clients the right questions, and help them set the agenda for success.

Armed with the knowledge of the markets you serve, the common needs of prospects, and how your products and services can help, you can become a trusted advisor to your clients during and after the sale. With the RAIN system, you'll be able to:

Build rapport and trust from the first contact
Create conversations with prospects, referral sources, and clients using the telephone, email, and mail
Uncover the real need behind client challenges
Make the case for improved business impact and return on investment (ROI) for your prospects
Understand and communicate your value proposition
Apply 16 principles of influence in sales
Overcome and prevent all types of objections, including money
Craft profitable solutions and close the deal

The world-class RAIN SellingSM methodology has helped tens of thousands of people lead powerful sales conversations and achieve breakthrough sales performance. Start bridging the gap between ''hello'' and profitable relationships today.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 05 april 2011
Aantal pagina's: 288
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Mike Schultz
Tweede Auteur: John E. Doerr
Hoofduitgeverij: WILQ

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 163 mm
Product hoogte: 26 mm
Product lengte: 227 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 232 mm
Verpakking hoogte: 29 mm
Verpakking lengte: 232 mm
Verpakkingsgewicht: 490 g

EAN

EAN: 9780470922231

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.