Sales Management Ebook Tooltip Ebooks kunnen worden gelezen op uw computer en op daarvoor geschikte e-readers. A Global Perspective

Name: Sales Management
Author: John B Ford

Auteur: John B Ford

Taal: Engels

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: John B Ford Earl Honeycutt

Co-auteur: Antonis Simintiras Antonis C. Simintiras

Engels
E-book
9781134420100
08 december 2003
336 pagina's
Adobe ePub

Alle productspecificaties

Je leest ebooks gemakkelijk op je Kobo e-reader, of op je smartphone of tablet met de bol.com Kobo app. Let op! Ebooks kunnen niet geannuleerd of geretourneerd worden.

Samenvatting

As sales managers are encouraged to manage increasingly global territories, the art of selling becomes complicated and the rules of negotiation more diverse. This absorbing book considers the many facets of cross-cultural sales management, to provide salespeople and managers with a guide to making the most of the global sales force. Topics covered include:

* cross-cultural negotiations
* hiring, training, motivating and evaluating the international sales force
* Customer Relationship Management (CRM)
* sales territory design and management.

Included in the book are ten international case studies designed to give sales students, salespeople and their managers an explanation of diverse cultures and the dilemmas, situations and opportunities that arise when selling across borders.

The experienced international authors have brought together the most up-to-date information on the global marketplace - a subject neglected by many other texts. While still tackling sales from a managerial perspective, its cross-cultural approach makes it essential reading for those wishing to succeed in global sales.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: E-book
Oorspronkelijke releasedatum: 08 december 2003
Aantal pagina's: 336
Ebook Formaat: Adobe ePub
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: John B Ford
Tweede Auteur: Earl Honeycutt
Co Auteur: Antonis C. Simintiras
Hoofduitgeverij: Routledge

Lees mogelijkheden

Lees dit ebook op: Android (smartphone en tablet) | Kobo e-reader | Desktop (Mac en Windows) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet)

Overige kenmerken

Editie: 1
Studieboek: Nee
Verpakking hoogte: 19 mm

EAN

EAN: 9781134420100

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Economie

Sales & Marketing

Public relations

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Ebook
Taal: Engels
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Kies gewenste uitvoering

Kies je bindwijze (3)

E-book €81,00 Paperback €77,42 Hardcover €30,77

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 81 euro.

Direct beschikbaar

Verkoop door bol

Sales Management

81,00 verkoop door: bol.com

Ebook

E-book is direct beschikbaar na aankoop
E-books lezen is voordelig
Dag en nacht klantenservice
Veilig betalen

Houd er rekening mee dat je downloadartikelen niet kunt annuleren of retourneren. Bij nog niet verschenen producten kun je tot de verschijningsdatum annuleren.

Zie ook de retourvoorwaarden