Sales memo's - Van prospect naar klant 12 succesfactoren

Auteur: J.W. Seip
Serie: Sales memo's
Taal: Nederlands
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
Bekijk nu
Auteur: J.W. Seip
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789013011289
  • 19 december 2003
  • 135 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

De weg om van een prospect naar een klant te gaan, is voor de ene verkoper een hobbelige weg en voor de andere een regelrechte hindernisbaan. Het is de taak van Sales managers om hun verkoper(s) daarbij te steunen. Omdat verkopen zo complex is, is het handig hiervoor een assistent of coach in te schakelen. Dit deel van de reeks Sales Memo werkt als zo´n coach.
Het boek omschrijft in helder afgebakende stappen hoe een verkoper van een potentiële klant een loyale klant kan maken. Hierbij komen 12 belangrijke succesfactoren aan de orde, waaronder forecastmanagement, personal branding, menstypen, terugverdientijd, referenties en besluitvorming. De opzet van elk hoofdstuk is hetzelfde. Er komen steeds vier items aan de orde, wat de uniformiteit en helderheid versterkt;
- Een voorbeeld
- Wat kunt u bereiken?
- Hoe bereikt u het maximaal haalbare?
- Wat levert het u op?

Met behulp van de checklist achterin het boek, dat per hoofdstuk is samengevat, kan de Sales Manager nagaan welke punten voor hem en zijn bedrijf van toepassing zijn.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
19 december 2003
Aantal pagina's
135
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
J.W. Seip
Hoofduitgeverij
Tenshare Advies Bv

Overige kenmerken

Editie
1
Product breedte
104 mm
Product hoogte
12 mm
Product lengte
211 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
104 mm
Verpakking hoogte
12 mm
Verpakking lengte
211 mm
Verpakkingsgewicht
127 g

EAN

EAN
9789013011289

Productveiligheid

Verantwoordelijk marktdeelnemer in de EU
Bekijk gegevens

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Serie
Sales memo's
Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Studieboeken

Reviews
Nog geen reviews
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Kies gewenste uitvoering
Bindwijze : Paperback
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 16 euro en 95 cent. Dit is een tweedehands product.
Alleen tweedehands
Als nieuw
Op voorraad
Voor 23:59 uur besteld, woensdag in huis
Verkoop door Boeken Aggie52
9,2
In winkelwagen
  • Bestellen en betalen via bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis

Bekijk de extra voorwaarden van deze partner.

Shop dit artikel
  1. Bij 3 partners
    verkrijgbaar

Anderen bekeken ook

Bekijk de hele lijst

Over de serie Sales memo's

Meer uit de serie Sales memo's