Sales vanuit je hart hoe je echt van betekenis bent, voor de klant en voor jezelf

Uitgever: Business Contact

  • Nederlands
  • Paperback
  • 08 juni 2017
  • 192 pagina's
Alle productspecificaties

Richard van Kray

Richard van Kray is een veelgevraagd spreker. Hij verdiende zijn sporen als verkoper en salestrainer in de financiële dienstverlening. Zijn bewijsdrang was de motor achter zijn succes, totdat hij in 2004 crashte. Vanaf dat moment koos hij ervoor om echt van betekenis te zijn voor klanten. Hieruit groeide de succesvolle training Sales vanuit je Hart. Op bol.com vind je alle boeken van Richard van Kray, waaronder het nieuwste boek van Richard van Kray.

Samenvatting

Veelgevraagd spreker en salestrainer Richard van Kray laat zien hoe je als verkoper vanuit vertrouwen kunt werken en daarmee trouw aan jezelf en succesvol bent.

Richard van Kray geeft je in 'Sales vanuit je hart' het kader en de tools om echt van betekenis te zijn voor je klant, zonder dat je jezelf hoeft te vergeten. Klantgericht adviseren, de klant centraal stellen of je proces inrichten als een customer journey: het zijn allemaal manieren om je klant het gevoel te geven dat het om hem draait. Maar vaak raak je daardoor het contact met je eigen ambities kwijt, of zijn het holle frasen die verhullen dat je gaat voor je eigen gewin. Jouw doel en het belang van de klant staan vaak op gespannen voet met elkaar. En wat kies je dan? Toch kun je het een doen zonder het ander na te laten. Maar dan moet je anders kijken naar de klant en naar jezelf. Tijd voor een nieuwe norm - tijd voor Sales vanuit je Hart!

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
08 juni 2017
Aantal pagina's
192
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Richard van Kray
Hoofduitgeverij
Business Contact

Overige kenmerken

Editie
1
Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
275 g
Product breedte
136 mm
Product hoogte
18 mm
Product lengte
212 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
136 mm
Verpakking hoogte
18 mm
Verpakking lengte
212 mm

EAN

EAN
9789047010586

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 10 reviews
4,4

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

6
2
2
0
0
  • Van betekenis zijn voor de klant en voor jezelf!
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam
    • Kwetsbaar

    Een aanrader voor een ieder die met "sales" te maken heeft. Ik heb in verband met een training persoonlijk kennis mogen maken met de schrijver(s) en dit, net als het boek, als zeer leerzaam ervaren. Door de vele eenvoudige maar efficiënte tools heb ik, ondanks mijn ervaring, mijn verkoopresultaten kunnen verbeteren door een aantal van die tools te gebruiken in mijn verkoopgesprekken. Wat je vooral hieruit leert is hoe je van betekenis kan zijn voor je klant door toch vooral jezelf te blijven; ook als het gaat om het klantbelang hoef je zeker je eigen ambities niet opzij te zetten. Mocht er nog een boek uitkomen, dan ga ik dat ook zeker weer kopen.

    Vond je dit een nuttige review?
    4
    0
  • Bijbel voor oprechte verbinding in sales
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Inspirerend
    • Verrassend
    • oprecht
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Ik heb dit boek nu ruim 8 maanden, bijna dagelijks adviseer ik mensen om mijn heen om de moeite te nemen om het te lezen. Lezen en er over nadenken.

    Inmiddels verkoop ik denk sneller dit boek dan mijn eigen diensten ;-) Maar met het effect sales vanuit je hart.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • persoonlijke training
    • Leerzaam
    • toepasbaar op het werk
    • Inspirerend
    • opent je ogen
    • b2b en b2c
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Een prettig boek, dat voelt als een heus persoonlijke training. Als de scheiding b2b en b2c nog strakker werd weergeven was het 5 sterren waard.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Een must read voor (sales)professional
    • toepasbaar op het werk
    • zet je aan het denken
    • Inspirerend

    Een boek over klantbetekenis, een boek over geven en nemen. Een boek over jezelf durven laten zien en werken vanuit de positieve intentie aan duurzaam resultaat. Ik geloof in sales vanuit je hart, want mensen doen zaken met mensen, dus benut dit. Dit boek geeft de juiste toon, inspiratie en durf om jezelf meer te laten zien. Prettig geschreven. Mooi als we in de business meer ons hart laten zien.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Een optimale relatie opbouwen.
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Het is van groot belang écht van betekenis te zijn voor je klant. Dan komt de sales namelijk vanzelf. Met de praktische aanpak en tools uit dit boek wordt je hier weer even op een heldere wijze attent op gemaakt.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    1
  • Relaxed sales maken
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Hadden nog meer praktische tips in mogen staan

    Prima boek. Geeft een overzicht van hoe je een salesgesprek ook in kunt gaan. Niet vanuit de deal, maar vanuit de klant. Heldere uiteenzetting van de filosofie hierachter en een aantal praktische tips om aan de slag te gaan.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Top boek
    • heel helder geschreven

    Super boek voor beginnende sales professional

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Verkoop is hard als het maar uit je hart komt dan lukt het!
    • Goede kwaliteit

    Voor mensen in de verkoop is dit een boek om te lezen. Het is echt een boek naar mijn hart. Het zou zeker goed zijn dat mensen niet uit de verkoop dit boek ook lezen want wij als mensen doen iedere dag aan verkoop. Het plaatst verkoop positief binnen de maatschappij wat zeker nodig is.
    Met dank om dit boek te schrijven.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    3
  • Echt een aanrader
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Geschreven bij Sales vanuit je Hart

    Inspirerend. Leidraad.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    1
  • Weinig op aan te merken
    • Goede kwaliteit

    Geschreven bij Sales vanuit je Hart

    In één woord: Goede kwaliteit

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    4
20 -
Op voorraad
Select
Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen