Preiserhöhungen verkaufen Wie Sie auch mit höheren Preisen keine Kunden verlieren

Name: Preiserhöhungen verkaufen
Author: Jeb Blount

Auteur: Jeb Blount

Taal: Duits

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Auteur: Jeb Blount

Duits
Hardcover
9783527511365
07 juni 2023
220 pagina's

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Samenvatting

Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befürchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tür öffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr.
In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkäufer Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften über den Schutz hart erkämpfter Beziehungen und den Umgang mit gängigen Einwänden bis hin zur Argumentation für den von ihnen gebotenen Wert führt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses für Preiserhöhungen.
In jedem Kapitel finden die Leser praktische Übungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhöhungsgespräche einzubeziehen.
Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Führungskräfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden für die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 07 juni 2023
Aantal pagina's: 220

Betrokkenen

Hoofdauteur: Jeb Blount
Hoofduitgeverij: Blackwell Verlag GmbH

Vertaling

Eerste Vertaler: Ursula Bischoff
Tweede Vertaler: Ursula Bischoff
Originele titel: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices without Losing Costumers

Overige kenmerken

Product breedte: 175 mm
Product hoogte: 25 mm
Product lengte: 246 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 175 mm
Verpakking hoogte: 25 mm
Verpakking lengte: 246 mm
Verpakkingsgewicht: 658 g

EAN

EAN: 9783527511365

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Categorieën: Economie & Financiën

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Taal: Duits
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

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