SPEAR Selling Ebook Tooltip

Auteur: Jamie Shanks
Taal: Engels

Afbeeldingen
Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Bekijk nu
Auteur: Jamie Shanks
  • Engels
  • E-book
  • 9781999009410
  • Epub zonder kopieerbeveiliging (DRM)
Alle productspecificaties
  • Je leest ebooks gemakkelijk op je Kobo e-reader, of op je smartphone of tablet met de bol.com Kobo app. Let op! Ebooks kunnen niet geannuleerd of geretourneerd worden.

Samenvatting

The ultimate Account-based Sales guide for the modern, digital seller. SPEAR Selling is the battle-tested process for both sales leaders and sales professionals to leverage in their pursuit for greater account-based sales results. Author Jamie Shanks has trained and advised 100’s of companies on SPEAR Selling to increase sales pipeline in all types of sales functions (inside sales, field sales, customer success, channel sales). The key to account-based sales results is the focus on upfront planning that leverage key competitive differentiators, used to significantly improve account activation and opportunity creation. Combine this focus on account planning, with a relentless accountability to structured sales activity, and this account-based motion will:

•Increase the volume of opportunities in a territory
•Shorten the timeline to opportunity creation in key accounts
•Increase the conversion of prospective accounts into customers
•Select the right accounts
•Plan & Storyboard the engagement strategy
•Engage with a structured process
•Activate & educate with a Bold & Different strategy than the competition
•Run or Replace (build sales pipeline with an objective framework).

If you or your sales organization is running an account-centric sales motion, and you’re not leveraging social proximity as a key competitive differentiator in your account selection process – you’ve already lost your competitive advantage. Let this book be your guide to being first, bold and different in your service of the modern, digital buyer.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
E-book
Ebook Formaat
Epub zonder kopieerbeveiliging (DRM)
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Jamie Shanks
Hoofduitgeverij
Smashwords Edition

Lees mogelijkheden

Lees dit ebook op
Android (smartphone en tablet) | Kobo e-reader | Desktop (Mac en Windows) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet)

Overige kenmerken

Studieboek
Ja

EAN

EAN
9781999009410

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Ebook
Beschikbaar in Kobo Plus
Beschikbaar in Kobo Plus
Beschikbaarheid
Leverbaar

Reviews
Nog geen reviews
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Kies gewenste uitvoering

Bindwijze : E-book
E-book €8,76 E-book in Kobo Plus Gratis voor abonnees

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 8 euro en 76 cent.
Direct beschikbaar
Verkoop door bol
Ebook
  • E-book is direct beschikbaar na aankoop
  • E-books lezen is voordelig
  • Dag en nacht klantenservice
  • Veilig betalen
Houd er rekening mee dat je downloadartikelen niet kunt annuleren of retourneren. Bij nog niet verschenen producten kun je tot de verschijningsdatum annuleren.
Zie ook de retourvoorwaarden

Anderen bekeken ook

Bekijk de hele lijst

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen