Supere el No Como Negociar Con Personas Que Adoptan Posiciones Obstinadas / Getting Past No

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociacion no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentacion y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.


De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.


En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociacion se torna discusion, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.


Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.