The Lost Art of Closing Ebook Tooltip Winning the Ten Commitments That Drive Sales

Auteur: Anthony Iannarino
Taal: Engels
5,0/5 (1 review)

Afbeeldingen
Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Bekijk nu
Auteur: Anthony Iannarino
  • Engels
  • E-book
  • 9780735211704
  • 08 augustus 2017
  • Adobe ePub
Alle productspecificaties
  • Je leest ebooks gemakkelijk op je Kobo e-reader, of op je smartphone of tablet met de bol.com Kobo app. Let op! Ebooks kunnen niet geannuleerd of geretourneerd worden.

Anthony Iannarino

Anthony Iannarino is an international speaker, an author, and a sales leader. His acclaimed blog draws an average of 50,000 readers every month. He leads a high-performing sales team, speaks to sales organizations nationwide, and teaches part time at Capital University's Capital School of Management and Leadership. He lives with his family in Westerville, Ohio.
Alles van Anthony Iannarino

Samenvatting

“Always be closing!” —Glengarry Glen Ross, 1992
“Never Be Closing!” —a sales book title, 2014
“?????” —salespeople everywhere, 2017

For decades, sales managers, coaches, and authors talked about closing as the most essential, most difficult phase of selling. They invented pushy tricks for the final ask, from the “take delivery” close to the “now or never” close.

But these tactics often alienated customers, leading to fads for the “soft” close or even abandoning the idea of closing altogether. It sounded great in theory, but the results were often mixed or poor. That left a generation of salespeople wondering how they should think about closing, and what strategies would lead to the best possible outcomes.

Anthony Iannarino has a different approach geared to the new technological and social realities of our time. In The Lost Art of Closing, he proves that the final commitment can actually be one of the easiest parts of the sales process—if you’ve set it up properly with other commitments that have to happen long before the close. The key is to lead customers through a series of necessary steps designed to prevent a purchase stall.

Iannarino addressed this in a chapter of *The Only Sales Guide You’ll Ever Need—*which he thought would be his only book about selling. But he discovered so much hunger for guidance about closing that he’s back with a new book full of proven tactics and useful examples. The Lost Art of Closing will help you win customer commitment at ten essential points along the purchase journey. For instance, you’ll discover how to:

· Compete on value, not price, by securing a Commitment to Invest early in the process.

· Ask for a Commitment to Build Consensus within the client’s organization, ensuring that your solution has early buy-in from all stakeholders.

· Prevent the possibility of the sale falling through at the last minute by proactively securing a Commitment to Resolve Concerns.

The Lost Art of Closing will forever change the way you think about closing, and your clients will appreciate your ability to help them achieve real change and real results.\

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
E-book
Oorspronkelijke releasedatum
08 augustus 2017
Ebook Formaat
Adobe ePub
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Anthony Iannarino
Hoofduitgeverij
Portfolio

Lees mogelijkheden

Lees dit ebook op
Desktop (Mac en Windows) | Kobo e-reader | Android (smartphone en tablet) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet)

Overige kenmerken

Studieboek
Ja

EAN

EAN
9780735211704

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Ebook
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Studieboeken

Reviews

1 review
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

1
0
0
0
0
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

  • Beste salesboek ever
    • RonHubbers
    • 40-49 jaar
    • Utrecht
    • 16 oktober 2018
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet
    • Inspirerend
    • Inspirerend
    Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij The Lost Art of Closing

    Dit boek zou iedereen die commercieel actief is in een b-t-b setting moeten lezen en toepassen. Iannarino geeft, wederom, inzicht in hoe professionele sales anno 2018 bedreven zou moeten worden: vanuit waarde en wederkerigheid. Niet glad of pushy.
    Absolute aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0

Kies gewenste uitvoering

Kies je bindwijze (2)
E-book €7,99 Hardcover €25,99

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 7 euro en 99 cent.
in prijs verlaagd

Bol.com verlaagt voortdurend de prijzen van duizenden artikelen. Dit artikel is nu in prijs verlaagd.

Direct beschikbaar
Verkoop door bol
Ebook
  • E-book is direct beschikbaar na aankoop
  • E-books lezen is voordelig
  • Dag en nacht klantenservice
  • Veilig betalen
Houd er rekening mee dat je downloadartikelen niet kunt annuleren of retourneren. Bij nog niet verschenen producten kun je tot de verschijningsdatum annuleren.
Zie ook de retourvoorwaarden

Anderen bekeken ook

Bekijk de hele lijst