Transforming Your Go-to-Market Strategy The Three Disciplines of Channel Management

Name: Transforming Your Go-to-Market Strategy
Author: V. Kasturi Rangan

Auteur: V. Kasturi Rangan

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: V. Kasturi Rangan Marie Bell

Co-auteur: V. Kasturi Rangan Marie Bell

Engels
Hardcover
9781591397663
01 juni 2006
304 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Most distribution channels are outdated and unwieldy, serving neither customers nor channel partners adequately. Despite new technologies that have streamlined many transactions and processes, a general lack of leadership combined with flawed and deeply ingrained structures make distribution channels exceedingly difficult to change. What companies need, says V. Kasturi Rangan, is a new approach to going to market - channel stewardship - that simultaneously addresses customers' best interests and drives profits for all channel partners. In Transforming Your Go-to-Market Strategy , Rangan shows how any member of a distribution channel can adopt this role and learn how to shape an effective, constantly evolving, and mutually beneficial channel strategy. This book outlines three disciplines that companies must master to navigate the complex distribution environment successfully: map the industry channel, build and edit one's own channel continuously to best serve customers, and align and influence one's channel value chain to ensure that all parties reap appropriate rewards. Rangan also provides guidance on managing multiple channels, integrating the Internet into a channel strategy, and overcoming common barriers that impede transformation. A fresh approach to designing and managing channels for the long term, this book helps firms expand value for customers, partners, and the bottom line.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 01 juni 2006
Aantal pagina's: 304
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: V. Kasturi Rangan
Tweede Auteur: Marie Bell
Co Auteur: Marie Bell
Hoofduitgeverij: Harvard Business Review Press

Vertaling

Originele titel: Transforming Your Go-To-Market Strategy: The Three Disciplines of Channel Management

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 165 mm
Product hoogte: 32 mm
Product lengte: 248 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 165 mm
Verpakking hoogte: 243 mm
Verpakking lengte: 243 mm
Verpakkingsgewicht: 612 g

EAN

EAN: 9781591397663

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Strategie

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.