Verkoop En Verkoopmanagement

Name: Verkoop En Verkoopmanagement
Author: Jobber David

Auteur: Jobber David

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Jobber David Lancaster Geoff

Co-auteur: Lancaster

Nederlands
Paperback
9789043010597
408 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

DAVID JOBBER & GEOFF LANCASTER
Verkoop en verkoopmanagement

Dit boek behandelt het belangrijkste element van de marketingmix - verkoop en verkoopmanagement - vanuit een theoretisch én praktisch perspectief. De auteurs van Verkoop en verkoopmanagement gebruiken veel voorbeelden om duidelijk te maken hoe de beschreven principes in de praktijk worden toegepast en besteden daarbij zowel aandacht aan de rol van de verkoper als die van de manager. Bovendien is in dit boek de nodige aandacht voor het groeiende belang van de internationale aspecten van verkoop en verkoopmanagement.

Het boek is onderverdeeld in vijf delen:
• de rol van verkoop
• verkooptechnieken
• de verkoopomgeving
• verkoopmanagement
• controle en beheer

Elk hoofdstuk wordt afgesloten met een korte casestudy, praktijkoefeningen en vragen. Op de website www.pearsoneducation.nl/jobber staat aanvullend materiaal. Verkoop en verkoopmanagement is geschikt voor zowel studenten van de Bachelor of Commerce als voor verkopers en verkoopmanagers.

David Jobber is hoogleraar marketing aan de Bradford University en editor van talloze vaktijdschriften over verkoop en verkoopmanagement. Geoff Lancaster is hoogleraar marketing aan de London Metropolitan University en bestuursvoorzitter van Durham Associates Ltd.

De Nederlandse bewerking van dit boek is gedaan door Mirjam Koster en Ron Reinderink, verbonden aan de Academie Marketing en International Management, Saxion Hogeschool Deventer en Constantijn Bakker, Hogeschool voor Economische Studies, Amsterdam.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Aantal pagina's: 408
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Jobber David
Tweede Auteur: Lancaster Geoff
Co Auteur: Lancaster
Hoofduitgeverij: Pearson Benelux

Vertaling

Eerste Vertaler: J.J. de Vries

Overige kenmerken

Editie: 1
Product breedte: 10 mm
Product hoogte: 10 mm
Product lengte: 10 mm
Verpakking breedte: 170 mm
Verpakking hoogte: 17 mm
Verpakking lengte: 240 mm
Verpakkingsgewicht: 606 g

EAN

EAN: 9789043010597

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Onderwijs & Didactiek

Managementboeken

Sales & Marketing

Educatieve uitgaven

Boeken
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.