Why now? Omdat je prospects gisteren al klant hadden moeten zijn

Name: Why now?
Author: Michael Humblet

Auteur: Michael Humblet

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Michael Humblet

Nederlands
Paperback
9789401487566
09 december 2022
184 pagina's

Alle productspecificaties

Michael Humblet

Michael Humblet is auteur, de host van de Sales Acceleration Show, een fervent keynote speaker op events. Humblet heeft meer dan 25 jaar ervaring in internationale salesrollen, zoals: VP of sales, head of global sales en Chief Revenue Officer.

Alles van Michael Humblet

Samenvatting

Wat heb je nodig om van je prospects sneller klanten te maken?
Hoe formuleer je het ultieme salesverhaal?
Veranderen je closing- en verkooptechnieken wel mee met je prospects?

De telefoon gaat: "Michael, mensen zijn geïnteresseerd in ons product, we maken massa's offertes. En dan... niks. Radiostilte." Ik antwoord met één vraag: "Waarom moet een klant vandaag van jou kopen? Waarom nu?" Als er dan ook radiostilte volgt, wijst dat erop dat het verkoopverhaal niet goed zit, een probleem dat Humblet ziet terugkomen bij 90% van de bedrijven die hij helpt schalen.

Steeds kreeg hij dezelfde vraag: 'Wat doe je nadat je je leadmachine hebt gebouwd? Welk verhaal vertel je aan een lead die binnenkomt? Hoe versnel je je verkoopproces en krijg je een handtekening onder die deals?' Wel: zo.

Na meer dan 500 salespitches te hebben rechtgetrokken, deelt Humblet de vijf elementen die nodig zijn om van prospects klanten te maken. Why Now geeft use cases en legio voor- en na-voorbeelden. Dit boek is een blauwdruk om je eigen website, pitch, brochure of salestalk on point te krijgen. Het is een salesflow waar je geen speld tussen krijgt, it's closing time!

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 09 december 2022
Aantal pagina's: 184
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Michael Humblet
Hoofduitgeverij: Lannoo Campus

Overige kenmerken

Editie: 1
Product breedte: 170 mm
Product hoogte: 13 mm
Product lengte: 241 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 170 mm
Verpakking hoogte: 13 mm
Verpakking lengte: 241 mm
Verpakkingsgewicht: 450 g

EAN

EAN: 9789401487566

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Select-bezorgopties: Vandaag Bezorgd, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.