Winning the Big Ones How Teams Capture Large Contracts

Name: Winning the Big Ones
Brand: Michael O'Guin
Price: 17,99 EUR
Availability: InStock

Auteur: Michael O'Guin

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Engels
Paperback
9781300413349
22 december 2012
335 pagina's

Alle productspecificaties

Productbeschrijving

The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: * Structure your business acquisition process like the top performers * Select the best few opportunities * Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer * Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win * Collect intelligence and conduct competitive analysis * Influence the customer to shape the acquisition to improve your position * Pre-sell your solution * Organize and staff the capture team * Craft persuasive win themes and proofs of benefits * Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 22 december 2012
Aantal pagina's: 335

Betrokkenen

Hoofdauteur: Michael O'Guin
Tweede Auteur: Kim Kelly
Hoofduitgeverij: Lulu.Com

Overige kenmerken

Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 152 mm
Verpakking hoogte: 229 mm
Verpakking lengte: 229 mm
Verpakkingsgewicht: 547 g

EAN

EAN: 9781300413349

Je vindt dit artikel in

Categorieën

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.