Die Automobil-Kaufentscheidung Ein Theoretischer Erklaerungsansatz Und Seine Empirische Ueberpruefung

Wesentliche Voraussetzung fur die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfahigkeit von Automobilherstellern und -handlern ist heute mehr denn je eine detaillierte Kenntnis uber Einflussgrossen und Bestimmungsgrunde des Kaufverhaltens von Automobilkaufern. Wahrend in der Vergangenheit zumeist auf die Produktmerkmale eines Autos zur Verhaltenserklarung der Kaufer zuruckgegriffen wurde, knupft die Arbeit an dieser Stelle an und entwickelt mit Ruckgriff auf verhaltenswissenschaftliche und informationsokonomische Theorien ein umfassendes Erklarungsmodell der Automobil-Kaufentscheidung. Mittels eines kausalanalytischen Untersuchungsdesigns wird der Automobilkauf dabei nicht nur unter reinen Produktaspekten analysiert, sondern es wird auch dargestellt, welchen Einfluss z.B. der Autohandler und die Personlichkeit des Konsumenten sowie unterschiedliche Informationsquellen auf die Markenwahl haben. Die Antworten auf diese und andere im Rahmen der Untersuchung aufgeworfene Fragen liefern neue Einsichten in Struktur und Ablauf des Automobil-Kaufentscheidungsprozesses und damit wertvolle Hinweise fur eine marktorientierte Unternehmensfuhrung von Automobilherstellern und -handlern.