Terug Terug

FMCG Selling Sales 12.8

Name: FMCG Selling
Author: Leo Gough

Auteur: Leo Gough

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Leo Gough Gough

Engels
Paperback
9781841124612
26 februari 2003
110 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

The sales function is the front--line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well--versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal.

Fast-track route to mastering the sophisticated and highly competitive world of FMCG selling
Covers the key issues of retailer dominance, retailer resistance to new product launches, consumer behavior, category management, buying structures, product development and regulation, and branding issues
Case material from Proctor & Gamble, Coca-Cola and Pepsi, and Wal-Mart and Red Bull
Includes a comprehensive resource guide, key concepts and thinkers, a 10-step action plan, and a section of FAQs

The sales function is the front-line of any business. Keeping up with the latest sales techniques is essential, as well as ensuring you have a motivated, incentivised and focused sales team well-versed in the basics of selling, from identifying new prospects and getting repeat business to closing the deal. This module gives essential insight into all the key sales drivers such as account management, handling complex sales, selling services, FMCG selling, customer relationships and self-development for sales people.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 26 februari 2003
Aantal pagina's: 110
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Leo Gough
Tweede Auteur: Gough
Hoofduitgeverij: Capstone Publishing Ltd

Overige kenmerken

Editie: New title
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 125 mm
Product hoogte: 11 mm
Product lengte: 174 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 127 mm
Verpakking hoogte: 7 mm
Verpakking lengte: 203 mm
Verpakkingsgewicht: 127 g

EAN

EAN: 9781841124612

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.