Investitionsgueter erfolgreich verkaufen So machen Sie sich fit für die Praxis
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- Duits
- Hardcover
- 9783658008383
- 05 juli 2013
- 160 pagina's
Samenvatting
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko.
Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.
Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.
Inhalt
Differenzierung als Basis des Erfolgs
Win-Win-Situation oder Nullsummenspiel
Negativen Beeinflussungen widerstehen
Team-Selling - eine anspruchsvolle Sonderform im Verkauf
Einstiegsübungen zur Verkaufspsychologie
Praxisübungen für das Tagesgeschäft
Die nächsten Karriereschritte: Key Account Management, Projektmanagement, Mitarbeiterführung
Der Autor
Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Funktionen vom Vertriebsbeauftragten bis zur Vertriebsleitung. Seit 2009 ist er als Regional Direktor für Produktionsdrucksysteme bei einem weltweit führenden Hersteller tätig. Er ist Autor des bei Springer Gabler erschienenen Titels „Praxiswissen Vertrieb" (4. Auflage 2012).
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- de
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 05 juli 2013
- Aantal pagina's
- 160
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Martin Maas
- Tweede Auteur
- Maas Martin
- Hoofduitgeverij
- Springer Gabler
Overige kenmerken
- Editie
- 2013 ed.
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 148 mm
- Product lengte
- 210 mm
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 154 mm
- Verpakking hoogte
- 17 mm
- Verpakking lengte
- 216 mm
- Verpakkingsgewicht
- 389 g
EAN
- EAN
- 9783658008383
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Duits
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