Marketingstrategie

Er wordt duidelijk stap voor stap behandeld wat je moet doen en waar je aan moet denken. Verder staan er verdiepingen van theorieën in en ter verduidelijking een aantal cases.

Zoals in andere reviews ook al vermeld werd, is er wel enige basiskennis van marketing vereist.

Naar mijn mening een aanrader voor marketing/commercie studenten die bruikbare en praktische informatie zoeken.

Marketing strategieën kunnen op vele wijzen tot stand komen. Frambach en Nijssen beschrijven in hun boek ‘Marketing strategie’ een planmatige manier van het ontwikkelen van een strategie. In acht overzichtelijk hoofdstukken beschrijven zij de stappen die je kunt doorlopen. Als vertrekpunt wordt het strategisch marketing probleem van de organisatie gebruikt. Dit is de context van de marktanalyse, die een macro component bevat, evenals een meso component en een micro component. In de bekende SWOT analyse zijn dit de kansen en bedreigingen uit de omgeving. Vervolgens wordt naar de middelen component gekeken. Wederom in SWOT termen betreft het hier de mogelijkheden en beperkingen die de organisatie heeft om gebruik te maken van de kansen en te anticiperen op de bedreigingen. Hoofdstuk zes beschrijft die confrontatie analyse, waaruit strategische opties kunnen worden gedestilleerd. In het volgende hoofdstuk wordt een keuze gemaakt aan de hand van criteria als haalbaarheid, mate van acceptabel zijn van de opties en effectiviteit (adresseert de oplossing het probleem?). In de laatste twee hoofdstukken wordt besproken wat de consequenties zijn voor de verschillende bedrijfsonderdelen en hoe de gekozen strategie kan worden geïmplementeerd.

‘Marketing strategie’ is zeer helder, beknopt en to-the-point geschreven. Geen franje, wel voorbeelden. Het neemt je aan de hand en als je de stappen volgt heb je aan het eind een marketingstrategie.

De valkuil kan zijn dat je stopt met nadenken. En dat je denkt dat je na het eenmaal doorlopen van de stappen klaar bent. Dat is uiteraard niet zo. Het ontwikkelen van een strategie is een dynamisch en iteratief proces. De auteurs waarschuwen ook voor deze valkuil en benadrukken het iteratieve karakter van strategievorming.

Naar mijn idee is dit een zeer bruikbaar boek voor de beginnende strateeg. Wellicht dat het voor de ervaren strateeg veel bekends bevat, maar het boek is dan ook niet voor hen bedoeld!

Marketingstrategie beschrijft hoe je een strategisch marketingplan schrijft. De opzet van het boek is redelijk goed, maar de uitleg iets minder. Je bent continue stukken aan het herlezen doordat je niet begrijpt wat de schrijver bedoelt. Er zitten erg weinig voorbeelden in het boek, wat het er ook niet leesbaarder op maakt. Daarnaast maakt de schrijver veel te weinig gebruik van tussenkopjes en opsommingen.

Tijd voor een grondig herziene herdruk dunkt me...