Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Met gepaste trots

presenteren voor salesprofessionals

Met gepaste trots
Afbeelding 1 van 19

Auteur: Jan-Willem Seip

Tooltip
Auteur: Ard Agteresch
Uitgever: Uitgeverij Thema
  • Nederlandstalig
  • 71 pagina's
  • 9789058712578
  • mei 2007
Alle productspecificaties

Samenvatting

Het is soms jaloersmakend te zien hoe gemakkelijk sommige mensen een presentatie geven. De nonchalance, het gemak en de innemendheid stralen er vanaf, terwijl het hele verhaal ook nog eens met veel flair wordt gebracht. Een verhaal dat de klanten bovendien overtuigt, en daar gaat het natuurlijk om. Wanneer u iemand wilt overtuigen, is gelijk hebben vaak het probleem niet. Gelijk krijgen, dat is wat telt. Dit boek leert u anderen van uw gelijk te overtuigen. En omdat dat laatste vooral te maken heeft met een combinatie van de juiste inhoud met de juiste verpakking, gaat het boek uitgebreid in op beide aspecten.

Denkt u nu dat u dit nooit onder de knie zult krijgen? Troost u; de geboren spreker bestaat niet. Natuurlijk zijn er mensen met talent, veel zelfvertrouwen, een vlotte babbel of zoiets als charisma. Maar geroutineerde sprekers hebben zich vooral getraind in twee dingen: 1) ze zorgen altijd voor een perfecte voorbereiding en 2) ze hebben zich hun verhaal zo 'eigen' gemaakt dat ze tijdens de presentatie alleen nog maar op de reactie van de toehoorders hoeven te letten, zodat ze er direct op kunnen inspelen en zich niet uit het veld laten slaan door moeilijke vragen.

Professioneel presenteren is dus te leren. Met gepaste trots. Presenteren voor salesprofessionals helpt u daarbij. In dit boek staan de belangrijkste presentatiekneepjes centraal. Want om uw producten, waar u ook bent, overtuigend voor het voetlicht te kunnen brengen, is het cruciaal dat u als verkoper een professionele en overtuigende presentatie kunt houden. Hoe u dat doet leest u in Met gepaste trots.

Dit boek maakt deel uit van de driedelige serie over Salesmanagement van Uitgeverij Thema. De twee andere delen, De kracht van zacht en Als warme broodjes, gaan respectievelijk over de menselijke factor in verkopen en verkooporganisatie en management. Deze reeks is zowel bedoeld voor beginnende verkopers als voor moderne salesprofessionals die op de hoogte willen blijven van de laatste ontwikkelingen. De drie delen vormen samen een complete salesmanagementserie op NIMA Sales-A niveau.

Recensie(s)

Het houden van presentaties is voor veel verkopers en professionals die acquisitie doen een onderdeel van het werk. Sommige mensen doen dit erg gemakkelijk; anderen, met name technisch ingestelde mensen, hebben er veel moeite mee. Maar presenteren is te leren. Dit geldt voor de schriftelijke en mondelinge presentatie. Dit boek biedt een duidelijke handreiking, een indeling voor het opstellen van de presentatie. Het vaststellen van het standpunt is de eerste stap. Daarna worden de argumenten geordend, gecontroleerd en in een structuur gezet. De argumentatiestructuur is het beginpunt van het maken van de eigenlijke presentatie, die ook een indeling heeft met een kop, een romp en een staart. Naast de inhoud van de presentatie wordt ook aandacht besteed aan de doelgroep, de hulpmiddelen en de locatie. De auteurs hebben veel ervaring in communicatie en verkoop en hebben ieder hun eigen bureau op die gebieden. Professionals die voor hun werk regelmatig presentaties moeten houden, kunnen met en door dit boek komen tot een betere voorbereiding, inhoud en uitvoering van hun presentatie.

Ir. K.W. Sijtsma MBA

Productspecificaties

Auteur
Jan-Willem Seip Ard Agteresch
Redactie
Jan-Willem Seip
Ard Agteresch
Overige betrokkenen
Ard Agteresch Jan-Willem Seip
Soort
Met illustraties
Taal
Nederlands
Vertaald uit het
Nederlands
Afmetingen
6x240x170 mm
Gewicht
195,00 gram
Verschijningsdatum
mei 2007
Druk
1
ISBN10
9058712575
ISBN13
9789058712578

Je vindt dit boek in

Categorieën
Studie of Management
Managementboek
Uitvoering
Boek
Wat mag het kosten?
Tot € 20

Reviews Met gepaste trots

Zeer goed Goed Gemiddeld Onvoldoende Slecht

Voor dit artikel zijn er nog geen reviews geschreven. Schrijf nu zelf de eerste review.

Bindwijze: Paperback
17, 95
Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (13)
Tweedehands
vanaf € 9,00
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.