Negotiating with Backbone Ebook Tooltip Ebooks kunnen worden gelezen op uw computer en op daarvoor geschikte e-readers. Eight Sales Strategies to Defend Your Price and Value
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
Auteur:
Reed Holden
- Engels
- E-book
- 9780133064797
- 16 mei 2012
- 208 pagina's
- Adobe ePub
Samenvatting
Sales professionals now confront the most serious threat to their success. Regardless of their size, industry, country, customer type, nature of the relationship or amount of value they provide, sales professionals are finding that purchasing decisions are increasingly being limited by procurement. The modern procurement function is purchasing on steroids. Where traditional purchasing managers negotiated, procurement officials attempt to dictate. Procurement deploys a variety of tactics designed to do one thing: gain unprecedented discounts and concessions out of even the most sophisticated sales professionals. This book is a strategy guide for salespeople to help them level the procurement playing field by showing readers how to assess the game procurement plays, describing proven ways to resist discounting and protect margins, demonstrating ways to keep value at the forefront of negotiations, offering targeted tactics to protect hard-earned profits from mindless discounting, and detailing eight strategies effective in any type of pricing negotiation. This book will be an invaluable resource for B2B sales professionals, customer-facing professionals, and executives responsible for leading successful sales organizations.
Productspecificaties
Wij vonden geen specificaties voor jouw zoekopdracht '{SEARCH}'.
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- E-book
- Oorspronkelijke releasedatum
- 16 mei 2012
- Aantal pagina's
- 208
- Ebook Formaat
- Adobe ePub
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Reed Holden
- Hoofduitgeverij
- Ft Press
Lees mogelijkheden
- Lees dit ebook op
- Android (smartphone en tablet) | Kobo e-reader | Desktop (Mac en Windows) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet)
Overige kenmerken
- Editie
- 1
- Product breedte
- 10 mm
- Product hoogte
- 10 mm
- Product lengte
- 10 mm
- Studieboek
- Nee
- Verpakking hoogte
- 19 mm
EAN
- EAN
- 9780133064797
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Ebook
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Kies gewenste uitvoering
Kies je bindwijze
(2)
Prijsinformatie en bestellen
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.