Prospecht het aanboren van kansen op commercieel succes
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
- Nederlands
- Onbekende bindwijze
- 9789048624256
- 94 pagina's
Samenvatting
In de natuur observeert een specht de best mogelijke plaats en omstandigheden en onderneemt hij om te overleven en sterker te worden. Een commercieel traject werkt evenzo.
Door goede prospectie leg je de basis om niet de spreekwoordelijke beste zwart-wit-tv’s te gaan maken, noch in je comfortmodus te blijven maar te gaan voor een beveiliging van je positie en je winstmarge.
Prospectie heeft de laatste jaren een draagvlak gekregen en toch blijft het voor velen abstract, het is lastig te organiseren en te meten. Toch scoren topmerken en bekwame medewerkers veel beter dan concurrenten, mits de juiste aanzet, nuancering en volharding.
Dit boek is een toegankelijke, visuele en praktische gids vol tips & tricks om aan prospectie te beginnen of die nog beter te organiseren.
Jack Berben is freelance commercieel manager en coach. Circa 1,3 miljoen West-Europese autokilometers in functie van ontelbare prospectie- en klantenbezoeken, gevolgd door ervaring als leidinggevende, leverden hem een schat aan informatie over bedrijf(sub)culturen, klantenperceptie, tijdsbesteding en proactief commercieel handelen.
“Dit geeft frisse ideeën, analyse en versterking. We zijn klaar voor de toekomst."
Marina De Groof, Zaakvoerder DGI
"Jack is door zijn visuele en down-to-earth aanpak verfrissend."
Anja De Clercq en Heidi Logghe, Opleidingsmentors VOKA
"Terug naar de essentie. Zelfs onze meest ervaren commerciële medewerker leert er uit."
Yvan Coeckelbergh, Sales Director Plantyn
"Jacks methode en boek over prospectie vormen een interessante training naar ons commercieel team."
Peter Wuyts, Sales director Wienerberger wall
"Ons team heeft de beste prospectietraining nodig in een sterk evoluerende markt en daarvoor is dit boek raak."
Guido Perremans, HR Director Temco Europe
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- nl
- Bindwijze
- Onbekende bindwijze
- Aantal pagina's
- 94
- Illustraties
- Met illustraties
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Jack Berben
- Hoofduitgeverij
- Die Keure
Overige kenmerken
- Editie
- 1
- Product breedte
- 160 mm
- Product lengte
- 240 mm
- Studieboek
- Nee
EAN
- EAN
- 9789048624256
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Taal
- Nederlands
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
Aanrader om prospectie te boosten !
Positieve punten
- Heldere boodschap
- Praktisch toepasbaar
- prospectie
Negatieve punten
- het vergt wat moeite om te veranderen
Zeer praktische en vooral bruikbare tips, die prikkelen om in praktijk te brengen.
Door de toepassing is mijn prospectie meer afspraken gaan genereren.
Ik dacht dat ik al wat ervaring had in sales en verkoop, maar door dit boek zijn mijn leads beter geworden, en brengen ze een hogere closing-rate dan vroeger. :)Vond je dit een nuttige review?00 -
Commerciële top
Positieve punten
- Heldere boodschap
- Overzichtelijk
- Praktisch toepasbaar
Ideaal "down to earth" boek een must voor iedereen en vooral voor ingenieurs :-)
Vond je dit een nuttige review?00 -
Interessante update
Positieve punten
- Heldere boodschap
- Overzichtelijk
- Praktisch toepasbaar
De omgeving verandert constant evenals de wensen van de klant.
Het kan daarom zeker geen kwaad om een jarenlange zelfde aanpak eens onder de loep te nemen en te bekijken of er kan worden geoptimaliseerd.
Prospecht gaf mij een aantal interessante denkpatronen waardoor mijn prospectie op een optimale manier kan worden uitgevoerd ten voordele van mijn succesratioVond je dit een nuttige review?00 -
Echte aanrader
Vlot geschreven.
Praktisch gericht.
Het helpt om vanuit een andere invalshoek je routine te doorbreken.Vond je dit een nuttige review?00
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 18 euro en 50 cent.- Bestellen en betalen via bol
- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door DRUKKERIJ-UITGEVERIJ DIE KEURE
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Wettelijke garantie via DRUKKERIJ-UITGEVERIJ DIE KEURE
Anderen bekeken ook
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.