To Sell Is Human The Surprising Truth About Persuading, Convincing, and Influencing Others

Auteur: Daniel H. Pink
Taal: Engels
To Sell Is Human
  • Engels
  • Hardcover
  • 9780857867179
  • Druk: Main
  • februari 2013
  • 272 pagina's
Alle productspecificaties

Daniel H. Pink

Daniel H. Pink is de auteur van bijzondere boeken over hoe het werkende leven verandert.Hij wordt beschouwd als een van de origineelste denkers over organisatie, management, leiderschap en 'psychologie op de werkvloer'. Op bol.com vind je alle boeken van Daniel H. Pink, waaronder het nieuwste boek van Daniel H. Pink.

Samenvatting

Life is all about pitching. The problem is that we're not very good at it. Each day millions of people earn their keep by convincing someone else to make a purchase. They sell planes to airlines, oil shares to sheiks, cars to drivers. They sell consulting agreements, magazine subscriptions, time-shares, double glazing, broadband, fitted kitchens, car insurance, life insurance, pet insurance! Some work in fancy offices with glorious views, others in dreary cubicles, but most look exactly like you. In fact, each and every one of us spends time trying to persuade others to part with resources - money, time, attention - though most of the time we don't realise we're doing it. Parents sell their kids on going to bed. Spouses sell their partners on mowing the lawn or putting the cat out. We sell our bosses on giving us more money and more time off. And in astonishing numbers we go online to sell ourselves on Facebook, Twitter and in Match.com profiles. What businesses, politicians and academics don't seem to have realised yet is that we're all in sales now. In this new book from the bestselling author of Drive, Daniel Pink explores the ways in which we can all improve our sales acumen in every area of our lives and identifies the three personal qualities and three essential skills necessary to move people. Relying on science rather than platitudes and analysis instead of exhortation, Pink shows that sales isn't what it used to be, that the low road of deceit and trickery is no longer a viable option, and that success in any kind of persuasion or influence now depends on being more human. Brimming with new and inspiring ideas on peddling, pitching and persuading, this book presents us with the tools and the tips to change the way we sell our products, our ideas and ourselves.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Hardcover
Druk
Main
Verschijningsdatum
februari 2013
Afmetingen
23,5 x 15,9 x 2,5 cm
Aantal pagina's
272 pagina's
Aanbevolen leeftijd
18 jaar
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Daniel H. Pink Daniel H. Pink
Co-auteur
Daniel H. Pink
Uitgever
Canongate Books Ltd

EAN

EAN
9780857867179

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
NUR code
840
Subtitel
The Surprising Truth About Persuading, Convincing, and Influencing Others

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
4.0
van de 5
Aantal reviews: 7
0
0
2
3
2
  • Verkoop je zelf
    • Heldere boodschap
    • Praktisch toepasbaar

    Geschreven bij To Sell Is Human

    Erg interessant als je geïnteresseerd bent in social psychology.
    Het gaat niet zo zeer over verkopen, maar over de achterliggende menselijke relaties en wat voor een interacties je allemaal kunt beschouwen als 'verkopen'

    Het is altijd handig om meer inzicht te hebben in het overtuigen van mensen door te weten hoe voorspelbaar ze reageren op bepaalde situaties.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • voor de achtergrond....
    • mooie voorbeelden/studies
    • leest makkelijk
    • handige tips om toe te passen
    • niet heel vernieuwend

    Geschreven bij To Sell Is Human

    het leest makkelijk en hij geeft veel voorbeelden van hoe, wat, welke manier iedereen elke dag bezig is met verkopen op een of andere manier. het mooie is dat hij alle bevindingen onderbouwd met studies. aan de andere kant kun je het boek ook zien als een soort samenvatting van studies die hij heeft gebruikt en er een verhaal omheen heeft gemaakt. Er staan een paar mooie, pragmatische voorbeelden in de je als sales professional goed kunt toepassen. al met al een leuk boek voor iemand die al veel van sales heeft gelezen maar iets meer wil weten van het waarom dingen zijn en gaan zoals ze zijn/gaan

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Wat verkopen wij aan elkaar.
    • Goede kwaliteit

    Geschreven bij To Sell Is Human

    Toegankelijk boek wat je bewust maakt dat we allemaal aan verkoop doen. Geeft veel vorbeelden ( cases) en legt uit tussen hoe verkoop vroeger gebeurde tot hedendaagse verkoop.
    Hier en daar op gelardeerd met wetenschapelijk onderzoek.
    Het boek leest makkelijk door.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Een praktisch boek met heldere voorbeelden
    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij To Sell Is Human

    Een praktisch boek met heldere voorbeelden. Zeker aan te bevelen voor een ieder met een functie in Sales. Ook als luisterboek te verkrijgen, handig voor in de auto!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Tem je salesbavianen!
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Geschreven bij To Sell Is Human

    Een frisse blik op sales en een must-read voor iedereen die nu denkt dat hij/zij niet goed is in verkopen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Topboek
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij To Sell Is Human

    Voor de studie nodig gehad. Fijn om te lezen en heb erdoor nieuwe inzichten gekregen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Weinig op aan te merken
    • Praktisch

    Geschreven bij To Sell Is Human

    In één woord: Praktisch

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
Niet leverbaar

Email mij eenmalig zodra dit artikel leverbaar is.

Houd er rekening mee dat het artikel niet altijd weer terug op voorraad komt.

Alle bindwijzen en edities (5)

  • 17,18
    Direct beschikbaar
  • 11,99
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 22,99
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 12,50
    1 - 8 dagen Tooltip
  • 29,99
    2 - 3 weken Tooltip