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Verkaufsgesprächsführung - Die vier Phasen des Produktverkaufs Ebook Tooltip Die vier Phasen des Produktverkaufs

Auteur: Timo Kollmann
Taal: Duits

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Auteur: Timo Kollmann
  • Duits
  • E-book
  • 9783638042567
  • 05 mei 2008
  • 62 pagina's
  • Adobe ePub
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Samenvatting

Produkte oder Dienstleistungen verkaufen sich nicht von selbst. Die Unternehmen müssen sich stetig der Aufgabe stellen, ihre Produkte - trotz steigender Konkurrenz auf einem Markt mit sinkendem Volumen und immer geringeren Gewinnmargen - erfolgreich zu verkaufen. Diese Probleme werden durch die laufend wachsende Transparenz der Märkte, die die Produkte leichter vergleichbar und teilweise ähnlicher macht, verstärkt.

Der Versuch, Marktanteile über günstige Preise zu gewinnen, lässt sich nur in
gewissem Maß realisieren; die weitaus bessere Methode, Marktanteile zu gewinnen
oder zumindest zu behalten, ist die Steigerung der eigenen Verkaufsleistung.
Dies kann durch verschiedene Maßnahmen erreicht werden: zum einen
durch eine Steigerung der Qualifikation und zum anderen durch eine Motivationserhöhung der Mitarbeiter. Unternehmen müssen erkennen, dass die
Mitarbeiter ihr wichtigstes Kapital sind. Die Kunst liegt in deren optimalem Einsatz,
in qualitativ hochwertigen Schulungsmaßnahmen und guten Motivationsstrategien
der Führungskräfte.

Bei den Vertragsverhandlungen ist die Art der Kommunikation zwischen den beiden Parteien mitentscheidend über Erfolg oder Misserfolg; der Kunde muss sich im direkten Gespräch mit dem Verkäufer verstanden und optimal betreut fühlen. Im Business-to-Business-Markt wird selten nur ein einfaches Produkt verkauft, vielmehr wird dem Kunden eine komplexe Dienstleistung angeboten. Hierzu gehören alle Schritte von der Beratung hinsichtlich in Frage kommender Produkte über den Vertragsabschluss bis hin zum gesamten After-Sales-Bereich. Dieser beinhaltet die Einweisung des Kundenpersonals, perfekte Betreuung nach dem Kauf, Serviceleistungen und Einleitung eventueller Zusatz-oder Folgekäufe.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
de
Bindwijze
E-book
Oorspronkelijke releasedatum
05 mei 2008
Aantal pagina's
62
Ebook Formaat
Adobe ePub
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Timo Kollmann
Hoofduitgeverij
Grin Verlag

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Overige kenmerken

Editie
1
Extra groot lettertype
Nee
Studieboek
Nee

EAN

EAN
9783638042567

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Taal
Duits
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