Zu den Erfolgsaussichten des Couponing in Deutschland Unter Berücksichtigung von Transfermöglichkeiten aus dem US-amerikanischen Markt

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Die Wirksamkeit an generellen Preisnachlassen orientierten Werbemassnahmen unterliegt einer zunehmend kritischen Betrachtung. Vor diesem Hintergrund suchen Handel und Hersteller nach alternativen, bessere und dauerhafte Erfolge versprechenden Losungen. Mit dem Wegfall des Rabattgesetzes und der Zugabeverordnung im Jahr 2001 eroffnen sich neue Perspektiven. Couponing ist seitdem in den Mittelpunkt des Interesses geruckt. Fur Hersteller birgt dieses Marketinginstrument die Chance, Produkte zu fordern, ohne das eigentliche Preisniveau zu senken. Handler bekommen durch das Couponing ein zusatzliches Wettbewerbsinstrument an die Hand. Die Arbeit stellt Coupon-Formen, Distributionswege und Zielgruppen des Couponings vor, und fuhrt in Einsatzmoglichkeiten ein. Im Anschluss werden Marktbedingungen analysiert, in Gegenuberstellung der Markte USA - Deutschland. Dabei werden Unterschiede und Gemeinsamkeiten herausgearbeitet. Der Hauptteil der Arbeit besteht aus einer Bewertung und aus der Analyse gezogenen Empfehlungen fur die Nutzung ausgewahlter Coupons fur den deutschen Markt. Es werden Ansatze fur die integrierte Bewertung von Couponing prasentiert, wie z.B. die Einbindung in Kundenbindungs- und Bonusprogramme, CRM und die Kombination mit kommunikationspolitischen Massnahmen. Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: INHALTSVERZEICHNISI ABKURZUNGSVERZEICHNISIII ABBILDUNGSVERZEICHNISIV ABBILDUNGSVERZEICHNIS FUR ABB. IM ANHANGV TABELLENVERZEICHNIS FUR TAB. IM ANHANGVI 1.PROBLEMSTELLUNG1 2.GRUNDLAGEN DES COUPONING2 2.1DEFINITION DES COUPONING2 2.2EINORDNUNG IN DEN MARKETING- MIX3 2.3COUPON- FORMEN4 2.3.1Arten der Gutscheine4 2.3.2Produktbezug5 2.3.3Einlosebedingungen5 2.3.4Gultigkeitsdauer5 2.3.5Einlosestelle6 2.3.6Zielgruppe6 2.4DISTRIBUTIONSWEGE7 2.4.1Verteilung uber Massenmedien7 2.4.2Verteilung via Direktansprache8 2.4.3Verteilung am Point-of-Sale8 2.5ZIELGRUPPE9 2.5.1Demografische Merkmale10 2.5.2Verhaltenspragende Faktoren11 2.5.3Wirtscha"