To Sell Is Human La vérité surprenante sur le déplacement des autres
- en
- Broché
- 9781594631900
- 03 décembre 2013
- 253 pages
Résumé
#1 New York Times Business Bestseller
#1 Wall Street Journal Business Bestseller
#1 Washington Post bestseller
From the bestselling author of Drive and A Whole New Mind comes a surprising--and surprisingly useful--new book that explores the power of selling in our lives.
According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase.
But dig deeper and a startling truth emerges:
Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight.
Whether we&;re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we&;re all in sales now.
To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it's no longer ''Always Be Closing''), explains why extraverts don't make the best salespeople, and shows how giving people an ''off-ramp'' for their actions can matter more than actually changing their minds.
Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another's perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book--one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.
Spécifications produit
Contenu
- Langue
- en
- Binding
- Broché
- Date de sortie initiale
- 03 décembre 2013
- Nombre de pages
- 253
- Illustrations
- Non
Personnes impliquées
- Auteur principal
- Dan Pink
- Deuxième auteur
- Daniel H. Pink
- Editeur principal
- Riverhead Books
Autres spécifications
- Hauteur de l'emballage
- 17 mm
- Hauteur du produit
- 20 mm
- Largeur d'emballage
- 147 mm
- Largeur du produit
- 151 mm
- Livre d‘étude
- Non
- Longueur d'emballage
- 214 mm
- Longueur du produit
- 228 mm
- Poids de l'emballage
- 445 g
- Police de caractères extra large
- Non
EAN
- EAN
- 9781594631900
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Négatif, positif, neutre ; quel qu'il soit, nous publions chaque avis. Nous vérifions d'abord s'il répond aux conditions et s'il est authentique. Nous vérifions également qu'il ait été écrit par quelqu'un qui a acheté l'article via bol.com. Le cas échéant, nous le mentionnons. Les contrôles sont automatiques, même si des collaborateurs y jettent parfois manuellement un oeil. Bol.com n'offre pas de paiement pour ces avis. Si un évaluateur a reçu une compensation d'un tiers, cette information est indiquée dans l'évaluation elle-même.
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positif points
- beaux exemples / études
- lit facilement
- conseils utiles pour postuler
négatif points
- pas très innovant
il est facile à lire et il donne de nombreux exemples de comment, quoi, de quelle manière chacun vend d'une manière ou d'une autre chaque jour. ce qui est formidable, c'est qu'il corrobore toutes les conclusions par des études. d'autre part, vous pouvez également voir le livre comme une sorte de résumé des études qu'il a utilisées et fait une histoire autour de lui. Il existe quelques exemples agréables et pragmatiques que vous pouvez bien appliquer en tant que professionnel de la vente. dans l'ensemble, c'est un bon livre pour quelqu'un qui a lu beaucoup de ventes mais qui veut en savoir un peu plus sur pourquoi les choses sont et se passent comme elles sont / sont
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positif points
- Message clair
- Applicable en pratique
Écrit pour To Sell Is Human
Très intéressant si vous vous intéressez à la psychologie sociale.
Il ne s'agit pas tant de vendre, mais des relations humaines sous-jacentes et des interactions que vous pouvez considérer comme `` vendre ''
Il est toujours utile de mieux comprendre comment convaincre les gens en sachant avec quelle prévisibilité ils réagissent à certaines situations.Avez-vous trouvé cet avis utile ?10 -
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positif points
- Accessible
- Pratique
- Complet
- Inspirant
- Étonnant
- Inspirant
- Étonnant
Écrit pour To Sell Is Human
Nécessaire pour l'étude. Agréable à lire et cela m'a donné de nouvelles perspectives.
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positif points
- Inspirant
- Pratique
Un livre pratique avec des exemples clairs. Fortement recommandé pour toute personne occupant un poste dans les ventes. Aussi disponible sous forme de livre audio, pratique pour la voiture!
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positif points
- Bonne qualité
- Achat bon marché
- durable
Écrit pour To Sell Is Human
Un regard neuf sur les ventes et une lecture incontournable pour quiconque pense maintenant qu'il / elle n'est pas doué pour vendre.
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positif points
- Pratique
En un mot: pratique
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Traduit automatiquement
positif points
- Bonne qualité
Écrit pour To Sell Is Human
Livre accessible qui vous fait prendre conscience que nous vendons tous. Fournit de nombreux exemples (cas) et explique comment les ventes se faisaient autrefois par rapport aux ventes contemporaines.
Appris ici et là grâce à la recherche scientifique.
Le livre est facile à lire.Avez-vous trouvé cet avis utile ?00
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