The Challenger Customer Vendre à l'influenceur caché qui Can multiplier vos résultats
- en
- Broché
- 9780241196564
- 03 septembre 2015
- 288 pages
Résumé
The long-awaited sequel to the bestselling sales classic The Challenger Sale 'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' DANIEL H. PINK, author of To Sell is Human and Drive Four years ago, the authors behind The Challenger Sale overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now they reveal something even more surprising: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers. Instead, they target challenger customers. Challenger customers are sceptical, less interested in meeting, and ultimately indifferent as to who wins the deal. But they also have the credibility, persuasive skill and will to challenge the status quo that will get a deal to the finish line far more often than customers who are easier to connect with. Based on new CEB research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. This ground-breaking book is the blueprint you need to make the sale again and again. thechallengercustomer.co.uk
Spécifications produit
Contenu
- Langue
- en
- Binding
- Broché
- Date de sortie initiale
- 03 septembre 2015
- Nombre de pages
- 288
- Illustrations
- Non
Personnes impliquées
- Auteur principal
- Brent Adamson
- Deuxième auteur
- Matthew Dixon
- Coauteur
- Pat Spenner
- Editeur principal
- Portfolio Penguin
Autres spécifications
- Hauteur de l'emballage
- 38 mm
- Hauteur du produit
- 18 mm
- Largeur d'emballage
- 138 mm
- Largeur du produit
- 153 mm
- Livre d‘étude
- Oui
- Longueur d'emballage
- 229 mm
- Longueur du produit
- 234 mm
- Poids de l'emballage
- 999 g
- Édition
- 1
EAN
- EAN
- 9780241196564
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- Anglais
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ces hommes ont fait des recherches approfondies et sont innovants. le successeur du client challenger. Comment les entreprises achètent-elles? consensus construire l'approvisionnement ... quelqu'un ne décide plus, mais en moyenne 5,4 personnes sont impliquées (même si vous ne savez pas que vous-même et votre interlocuteur dites qu'il décide lui-même). un must pour les personnes qui veulent mieux comprendre comment les gens achètent et surtout la dernière phase ... la clôture et la sous-traitance. une véritable révélation et un bon aperçu de la façon dont les gens achètent et de qui vous devriez / ne devriez pas approcher ... et étayés par des faits!
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