Terug Terug

Essentials - Onderhandelen

Name: Essentials - Onderhandelen
Rating: 2.0 (1 reviews)
Author: Katia Tieleman

Auteur: Katia Tieleman

Serie: Essentials

Taal: Nederlands

2,0 5

2,0/5 (1 review)

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Katia Tieleman Marc Buelens

Nederlands
Paperback
9789401435123
04 maart 2016
144 pagina's

Alle productspecificaties

Katia Tieleman

Professor Katia Tieleman is professor in Onderhandelen en Confict Management aan de Vlerick Business School, en een vooraanstaande autoriteit op het gebied van onderhandelingen. Ze is verbonden met het Harvard Program on Negotiation aan de Harvard Law School. Via haar adviesbureau Prospex heeft ze 20 jaar ervaring als toponderhandelaar en adviseur voor bedrijven, overheidsinstellingen en internationale organisaties (VN, OECD, EU, Wereldbank). Wereldwijd trainde, coachte, en adviseerde Katia duizenden leiders, managers, experten, en MBA-en masterstudenten.

Alles van Katia Tieleman

Samenvatting

Onderhandel jij over taakverdelingen, strategische beslissingen, bedrijfsovernames of je loon? Of onderhandel je met kinderen en pubers? Of ben je betrokken bij regeringsonderhandelingen? Onderhandelen doen we allemaal. Dagelijks. En vaak zelfs zonder het te beseffen. Verrassend genoeg lukken of mislukken onderhandelingen steeds door dezelfde patronen. Hoe goed onderhandelen we?

In dit boek krijg je vier sleutels om je onderhandelingen intelligenter te maken en je nq® te verhogen. Je leert elke onderhandeling om te buigen van een stresserende machtsstrijd naar een interactie die boeiende kansen creëert. Je verkent de onderhandelingscultuur van de toekomst en krijgt handvatten om je organisatie onderhandelingsslim te maken. ESSENTIALS Onderhandelen geeft je tips om anders te onderhandelen, hoger te durven inzetten en het onderhandelingsspel te bepalen. Het toont je de weg naar betere resultaten voor alle partijen in combinatie met open, vertrouwenwekkende relaties.
Kortom, het maakt van jou een gedreven en kundig onderhandelaar die met genoegen kan terugblikken op de behaalde resultaten.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 04 maart 2016
Aantal pagina's: 144
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Katia Tieleman
Tweede Auteur: Marc Buelens
Hoofduitgeverij: Lannoo Campus

Overige kenmerken

Editie: 1
Product breedte: 148 mm
Product hoogte: 10 mm
Product lengte: 210 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 148 mm
Verpakking hoogte: 10 mm
Verpakking lengte: 210 mm
Verpakkingsgewicht: 241 g

EAN

EAN: 9789401435123

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Onderhandelen

Boeken
Serie: Essentials
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

1 review

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

Tegenvaller!
- ChrisWitteman
- 20-29 jaar
- 2 maart 2012
- Heeft dit artikel gekocht
Negatieve punten
- Moeilijk leesbaar
- Te theoretisch
- utopisch
Geschreven bij Essentials - Onderhandelen

Vol verwachting dit boek besteld, maar viel behoorlijk tegen. Hoewel ik het nog niet helemaal uit heb, ben ik erg teleurgesteld in dit boek. Aan het begin wordt er een schril, en naar mijn mening onjuist, beeld van de werkelijkheid geschetst: als "we" onderhandelen, zijn "we" alleen maar bezig met winnen en gaat het om het principe van 'survival of the fittest'. Grappig dat deze laatste uitdrukking meteen al verkeerd wordt gebruikt, want ze bedoelen 'survival of the strongest' (en dus niet de best aangepaste). "We" hebben dus een nieuw paradigma nodig (toen ik dat woord paradigma las, wist ik al dat dit niet meer goed ging komen).

Daarna komt een zwaar theoretisch stuk dat aan elkaar hangt met vaagheden en nauwelijks concrete tips. Het hoe ontbreekt. Bovendien gaan de auteurs uit van een utopisch beeld: namelijk dat er bij elk belangenconflict een oplossing te bedenken is die 'win-win' oplevert. Dit is simpelweg lang niet altijd het geval en veel belangen gaan nu eenmaal ten koste van andere belangen. Als we één taart hebben en zowel jij als ik willen 'm helemaal opeten, dan kunnen we hooguit tot een compromis komen. Allebei de helft. Voor de duidelijkheid: een dergelijk compromis zien de auteurs niet als 'win-win', wat hun nieuwe paradigma is.

Dat is overigens niet nieuw: want dergelijke 'paradigma's' kreeg ik 7 jaar geleden al te horen tijdens mijn studie.

Gelukkig wordt het theoretische gezever onderbroken door leuke praktijk verhalen en dat is dan ook het enige pluspunt van dit boek. Verder staat het bol van de zweverigheid en idealen. In de praktijk heb je hier helemaal niets aan, tenzij je betrokken bent bij zeer complexe onderhandelingen. Dan zie ik nog wel de meerwaarde. Het taalgebruik is irritant academisch met zinnen die bol staan van abstracte termen die nietzeggend zijn. Duidelijk is dat dit boek geschreven is door academici die weinig werken in de praktijk.

Al met al een echte miskoop en ik vind het zonde van mijn geld. Zoek je iets praktisch waar je echt wat aan hebt, dan is 'IJs verkopen aan Eskimo's' (zoek maar even) een veel beter alternatief!

Vond je dit een nuttige review?

7

1