Erfolgreich verkaufen im B2B Kunden analysieren, Anfragen bewerten, Geschäftspotenziale erarbeiten

Name: Erfolgreich verkaufen im B2B
Author: Hartmut Sieck

Auteur: Hartmut Sieck

Taal: Duits

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Auteur: Hartmut Sieck Andreas Goldmann

Co-auteur: Sieck Hartmut Hartmut Sieck Andreas Goldmann

Duits
Paperback
9783658039509
12 juni 2014
160 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können.

B2B-Kunden erwarten von ihren Dienstleistern passgenaue Lösungen und einen hohen individuellen Mehrwert. Deshalb sind professionelle Markt- und Kundenanalysen, das Auftun neuer Geschäftspotenziale sowie ein lösungsorientiertes Kundenbeziehungsmanagement die entscheidenden Erfolgsfaktoren im strategischen B2B-Verkauf.

Dieser Praxisleitfaden bietet Verkäufern fundiertes Know-how und praktische Tools für die Umsetzung. Die Autoren erläutern anhand konkreter Beispiele, wie Vertriebler neue Kunden nachhaltig von sich überzeugen und den Grundstein für eine langjährige Geschäftsbeziehung legen.

„Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und der Möglichkeit, zusätzliche Tools online abzurufen, stellt 'Erfolgreich verkaufen im B2B' anwendungsorientierte Lösungsansätze für sämtliche Teilaspekte des Geschäftsanbahnungsprozesses zur Verfügung …"

Marketing Review St. Gallen

Der Inhalt

· Erfolgsfaktoren im B2B-Verkauf

· Kundenanfragen bewerten und strategisch verkaufen

· Proaktives verkaufen im B2B – Potenziale erkennen und gewinnen

· Professionelle Kundenanalyse: Informationsquellen und Kennzahlen

· Buying-Center-Analyse – die Player auf Kundenseite

· Vom Mehrwert zum Kundennutzen

· Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung

Die Autoren

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.
Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 12 juni 2014
Aantal pagina's: 160
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Hartmut Sieck
Tweede Auteur: Andreas Goldmann
Co Auteur: Andreas Goldmann
Hoofduitgeverij: Springer Gabler

Overige kenmerken

Editie: 2
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 170 mm
Product hoogte: 15 mm
Product lengte: 244 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 170 mm
Verpakking hoogte: 15 mm
Verpakking lengte: 244 mm
Verpakkingsgewicht: 397 g

EAN

EAN: 9783658039509

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Categorieën: Managementboeken

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Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Duits
Studieboek of algemeen: Algemene boeken
Beschikbaarheid: Leverbaar

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