37 vragen voor een succesvol verkoopgesprek Ebook Tooltip Ebooks kunnen worden gelezen op uw computer en op daarvoor geschikte e-readers.

Name: 37 vragen voor een succesvol verkoopgesprek
Brand: Harrie Van Heck
Price: 12,95 EUR
Availability: InStock

Auteur: Harrie Van Heck

Afbeeldingen

37 vragen voor een succesvol verkoopgesprek

Inkijkexemplaar

Nederlands
E-book
9789083272917
01 september 2000
Adobe ePub

Alle productspecificaties

Je leest ebooks gemakkelijk op je Kobo e-reader, of op je smartphone of tablet met de bol.com Kobo app. Let op! Ebooks kunnen niet geannuleerd of geretourneerd worden.

Productbeschrijving

Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen in een verkoopgesprek. Onderzoeken naar het succes van verkopers tonen keer op keer aan dat vragen stellen de sleutel tot het behalen van opdrachten is. Toch blijkt de kunst van het vragen stellen een grote uitdaging te zijn voor veel verkopers.

Verkopers leren bij hun opleiding het verschil tussen open en gesloten vragen. Maar juist de nuance in het stellen van een vraag maakt het echte verschil tijdens een verkoopgesprek.

In dit standaardwerk vind je 37 verschillende vraagsoorten. De vragen zijn overzichtelijk gerubriceerd per hoofdstuk. De voor- en nadelen van de vragen worden uitgelegd en je vindt ook voorbeeldvragen in het boek die je gelijk kunt toepassen in je verkoopgesprekken.

Als afsluiting worden er verschillende technieken besproken en tips gegeven om je vraagstelling te verbeteren. Ook is een lijst met honderd vragen opgenomen die in de praktijk hun nut hebben bewezen.

In de blogs van Harrie van Heck op www.hecx.nl vind je regelmatig praktische tips over vragen stellen en verkopen.

Toon meer Toon minder

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: E-book
Oorspronkelijke releasedatum: 01 september 2000
Ebook Formaat: Adobe ePub

Betrokkenen

Hoofdauteur: Harrie Van Heck

Lees mogelijkheden

Lees dit ebook op: Desktop (Mac en Windows) | Kobo e-reader | Android (smartphone en tablet) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet)

Overige kenmerken

Studieboek: Nee

EAN

EAN: 9789083272917

Je vindt dit artikel in

Categorieën

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.