Koud bellen brr... succesvolle koude acquisitie voor het MKB

Koud bellen brr...
Koud bellen brr...

Samenvatting

Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat je aan de telefoon vaker dan je lief is, wordt afgewezen. Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende studieboek geeft je structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs. Een ook nog eens praktijkgericht boek waardoor je meer afspraken zult krijgen met nieuwe klanten, omdat je • effectiever en efficiënter wordt; • er meer plezier aan beleeft; • leert omgaan met angst voor afwijzing. Dit studieboek is gericht op de MKB-salesprofessional en/of salesmanager met een acquisitietaak die behoefte heeft aan verdere verdieping. Daarnaast is het gericht op de professional binnen het MKB die géén primaire salestaak heeft, maar die wel een wezenlijke rol speelt bij het verwerven van nieuwe klanten. Tenslotte zal ook vrijwel elke ZZP’er baat hebben bij de tips, structuur en voorbeelden in dit boek. Drs. Victor Bonke (1960) kan bogen op meer dan 30 jaar succesvolle koude acquisitie-ervaring in het B2B-segment. Waar collega’s afhaakten tijdens koude acquisitie, ging hij door en had hij zijn agenda vol met afspraken met prospects. Zijn zeer praktische en herkenbare visie draagt hij vanuit zijn bedrijf Acquiro door middel van presentaties, workshops en boeken, over aan andere (sales)professionals. De in dit studieboek beschreven visie op koude acquisitie heeft inmiddels meer dan 5000 commerciële mensen ervan overtuigd dat koude acquisitie een kosteneffectief middel is om nieuwe klanten binnen te halen. Jij kunt dat nu ook ervaren, wanneer je dit boek leest en de beschreven werkwijze gaat hanteren.

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
januari 2012
Afmetingen
Afmeting: 20,1 x 14 x 1 cm
Aantal pagina's
160 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur(s)
Victor Bonke
Illustrator
Nisvan van Zijl
Co-illustrator
Nisvan van Zijl

EAN

EAN
9789085709312

Overige kenmerken

Gewicht
216 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
140 mm
Verpakking hoogte
10 mm
Verpakking lengte
201 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
4,5
van de 5
4 reviews
0
0
0
2
2
  • Goed boek !
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar

    Goed boek, leest makkelijk weg en boordevol handige tips die je meteen toe kan passen in de praktijk.

  • Het ideale handboek voor succesvolle acquisitie
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Dit boek komt zeer goed van pas bij acquisitie. Victor Bonke beschrijft koude verkoop kort en bondig en geeft geweldige tips.

  • Super boek
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Een erg leerzaam en toepasbaar boek!

  • Brrrrrrrr....
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Ik zit nog na te rillen.... brrrrrr

Bindwijze: Paperback
17 50
Op voorraad
Select
Nu besteld, vrijdag in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Bezorgopties

  • Vandaag nog in huis (bestel doordeweeks voor 13:30, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Bekijk alle bezorgopties

Vaak samen gekocht