Balanced Scorecards im Vertrieb

Auteur: Jorg B. Kuhnapfel
Taal: Duits

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Auteur: Jorg B. Kuhnapfel Jörg B Kühnapfel
  • Duits
  • Paperback
  • 9783658251321
  • 04 februari 2019
  • 37 pagina's
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Samenvatting

Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten.

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann.
Der Inhalt
• Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb• Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?• Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb• Anwendungsbeispiel• Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard
Die Zielgruppen
• Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb• Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb
Der AutorProf. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
de
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
04 februari 2019
Aantal pagina's
37
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Jorg B. Kuhnapfel
Tweede Auteur
Jörg B Kühnapfel
Hoofduitgeverij
Springer Gabler

Overige kenmerken

Editie
2
Extra groot lettertype
Nee
Product breedte
148 mm
Product hoogte
3 mm
Product lengte
210 mm
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
148 mm
Verpakking hoogte
3 mm
Verpakking lengte
210 mm
Verpakkingsgewicht
68 g

EAN

EAN
9783658251321

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