Good for You, Great for Me Ebook Tooltip Ebooks kunnen worden gelezen op uw computer en op daarvoor geschikte e-readers. Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
- Engels
- E-book
- 9781610394260
- 03 juni 2014
- 256 pagina's
- -688643
Samenvatting
“Win-win" negotiation is an appealing idea on an intellectual level: Find the best way to convince the other side to accept a mutually beneficial outcome, and then everyone gets their fair share. The reality, though, is that people want more than their fair share; they want to win. Tell your boss that you"ve concocted a deal that gets your company a piece of the pie, and the reaction is likely to be: “Maybe we need to find someone harder-nosed than you who knows how to win. We want the whole pie, not just a slice." However, to return to an earlier era before “win-win" negotiation was in fashion and seek simply to dominate or bully opponents into submission would be a step in the wrong direction—and a public relations disaster.
By showing how to win at win-win negotiating, Lawrence Susskind provides the operational advice you need to satisfy the interests of your back table—the people to whom you report. He also shows you how to deal with irrational people, whose vocabulary seems limited to “no," or with the proverbial 900-pound gorilla. He explains how to find trades that create much more value than either you or your opponent thought possible. His brilliant concept of “the trading zone"—the space where you can create deals that are “good for them but great for you," while still maintaining trust and keeping relationships intact—is a fresh way to re-think your approach to negotiating. The outcome is often the best of both possible worlds: You claim a disproportionate share of the value you"ve created while your opponents still look good to the people to whom they report.
Whether the venue is business, a family dispute, international relations, or a tradeoff that has to be made between the environment and jobs, Susskind provides a breakthrough in how to both think about, and engage in, productive negotiations.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- E-book
- Oorspronkelijke releasedatum
- 03 juni 2014
- Aantal pagina's
- 256
- Ebook Formaat
- -688643
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Lawrence Susskind
- Hoofduitgeverij
- Publicaffairs
Lees mogelijkheden
- Lees dit ebook op
- Android (smartphone en tablet) | Kobo e-reader | Desktop (Mac en Windows) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet)
Overige kenmerken
- Editie
- 1
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 130 mm
- Product hoogte
- 12 mm
- Product lengte
- 156 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking hoogte
- 25 mm
- Verpakkingsgewicht
- 363 g
EAN
- EAN
- 9781610394260
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Boek, ebook of luisterboek?
- Ebook
- Taal
- Engels
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
helder boek om de onderhandeling beter voor te bereiden
Positieve punten
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
Geschreven bij Good For You, Great For Me
geeft helder weer hoe je met meerdere partijen kan onderhandelen.
Het gaat erom dat je niet mikt op de meerderheid maar juist op consensus van alle betrokkenen.
Win Meer!Vond je dit een nuttige review?00
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 12 euro en 99 cent.- E-book is direct beschikbaar na aankoop
- E-books lezen is voordelig
- Dag en nacht klantenservice
- Veilig betalen
Anderen bekeken ook
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.