Het Verkopen Van Projecten 20 vragen en antwoorden
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
Samenvatting
Het verkopen van (grotere) projecten is een gecompliceerd proces. De verkoper biedt immers geen product aan dat voor een massale behoefte is ontwikkeld en geproduceerd. Elk project is éénmalig en richt zich op de specifieke eisen van een bedrijf of instelling. Met de aanschaf is voor de cliënt een grote som geld én veel tijd voor overleg en besprekingen gemoeid. De verkoper, van wie een combinatie van technisch inzicht en communicatieve vaardigheden wordt verlangd, begeleidt het beslissingsproces in dialoog met de interne en externe medewerkers van de opdrachtgever. In dit boek voert Wim Goossens ons langs de verschillende stadia die daarbij worden doorlopen en wellicht eindigen in een intensieve samenwerking of een partnerschap met de klant.
Productspecificaties
Wij vonden geen specificaties voor jouw zoekopdracht '{SEARCH}'.
Inhoud
- Taal
- nl
- Bindwijze
- Paperback
- Aantal pagina's
- 64
- Kaarten inbegrepen
- Nee
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Wim Goossens
- Hoofdredacteur
- J.L. Wage
- Hoofduitgeverij
- Uitgeverij Kluwer Bv
Overige kenmerken
- Editie
- 1
- Extra groot lettertype
- Nee
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 168 mm
- Verpakking hoogte
- 24 cm
- Verpakking lengte
- 236 mm
- Verpakkingsgewicht
- 150 g
EAN
- EAN
- 9789026731570
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Serie
- De verkoop vraagbaak
- Taal
- Nederlands
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Kies gewenste uitvoering
Bindwijze
: Paperback
Prijsinformatie en bestellen
Anderen bekeken ook
Over de serie De verkoop vraagbaak
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.