Leading the Sales Force A Dynamic Management Process

Name: Leading the Sales Force
Author: Rene Y. Darmon

Auteur: Rene Y. Darmon

Taal: Engels

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: Cambridge University Press

Auteur: Rene Y. Darmon Rene Y. Darmon

Engels
Hardcover
9780521848343
07 december 2006
381 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

How should a sales force be managed effectively? Like aircraft pilots, managers must analyse information and make interconnected decisions in order to accomplish their missions. This book provides an integrative vision of a sales manager's function, using the concept of a dynamic sales force management process. This process adds a new dimension to the 'classical' conception of sales force management, showing how sales managers can be more effective when they develop and maintain a holistic vision. The first part of the book describes the key actors and their roles, while the second part examines the tools used to implement the dynamic sales force management process. René Y. Darmon shows how this process relies on a clear vision of successive sales missions to be accomplished over time by all members of a sales team, as they develop strategies and tactics which contribute to fulfilling the firm's overall aims.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 07 december 2006
Aantal pagina's: 381
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Rene Y. Darmon
Tweede Auteur: Rene Y. Darmon
Hoofduitgeverij: Cambridge University Press

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 180 mm
Product hoogte: 27 mm
Product lengte: 253 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 179 mm
Verpakking hoogte: 33 mm
Verpakking lengte: 254 mm
Verpakkingsgewicht: 949 g

EAN

EAN: 9780521848343

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.