Proactive Selling Control the Process - Win the Sale

Name: Proactive Selling
Author: Onbekend

Auteur: Onbekend

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Onbekend William R. Miller

Engels
Paperback
9780814407646
07 maart 2003
240 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Many sales experts focus on a cookie-cutter sales strategy, encouraging reps to push the customer through a pre-planned sales process - an approach that can drive customers away. With Proactive Selling , reps have a wide variety of flexible and effective selling tactics to choose from. This enables them to adapt and approach each sales call uniquely and keep the customer at the center of every sales presentation. By learning to think like the customer, sales professionals will learn to shift their own focus from the selling process to the buying process, and how to use the right tool at the right time. Miller's 15 practical selling tools let sales professionals in any industry: double the number of calls returned from prospective customers; call high (where buying decisions are really made) and stay there; increase the effectiveness of in-person and telephone sales interactions; own the process and own the deal Plus, they'll learn how to speak the right language to buyers at any level, get rid of the maybes in the sales funnel, and master the 7 Qualification Questions that keep their efforts focused on only the most worthwhile accounts.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 07 maart 2003
Aantal pagina's: 240
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Onbekend
Tweede Auteur: William R. Miller
Hoofduitgeverij: AMACOM

Overige kenmerken

Editie: illustrated edition
Extra groot lettertype: Nee
Verpakking breedte: 153 mm
Verpakking hoogte: 18 mm
Verpakking lengte: 230 mm
Verpakkingsgewicht: 394 g

EAN

EAN: 9780814407646

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.