Rethinking Sales Management A Strategic Guide for Practitioners

Schrijf een review
Rethinking Sales Management

Uitgever: John Wiley & Sons Inc

Auteur: Beth Rogers
  • Engels
  • Hardcover
  • 9780470513057
  • 29 juni 2007
  • 314 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Until recently, sales managers received no specific training for their jobs. However, selling has become more complex with the emergence of regulations and more sophisticated customers. Sales managers need to inspire and achieve sales results by managing teams of professionals and other resources. To do so, they need guidance on dealing with issues that arise in these broader aspects of their role. This concise guide for sales managers is based on a well-known sales management technique called the 'customer portfolio matrix'. Beth Rogers weaves her version of this throughout, enabling sales managers to see their strategy from the customer's point of view. Doing so will allow them to set realistic objectives, design new strategies that add real customer value, avoid wasting time on price-oriented customers and deploy resources for maximum results.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
29 juni 2007
Aantal pagina's
314
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Beth Rogers
Hoofduitgeverij
John Wiley & Sons Inc

Overige kenmerken

Editie
New title
Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
654 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
163 mm
Verpakking hoogte
236 mm
Verpakking lengte
236 mm

EAN

EAN
9780470513057

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Studieboeken
Nog geen reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

36 99
2 - 3 weken
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen