Same Side Selling A Radical Approach to Break Through Sales Barriers

Name: Same Side Selling
Author: Ian Altman

Auteur: Ian Altman

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Ian Altman Jack Quarles

Engels
Paperback
9781940858067
01 april 2014
224 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Are you tired of playing games with your customers? The most widely used metaphors in sales are those related to sports, battle, or games. The challenge with this mindset is it requires that one person wins, and the other loses. Instead of falling victim to a win-lose approach, what if you shared a common goal with your potential client? How might things change if the client felt that you were more committed to their success than making the sale? Does it sometimes seem like you and your client are working against each other? Same Side Selling gives practical steps to break through sales barriers and turn confrontation into cooperation. Sellers that implement the Same Side Selling approach will be seen as a valuable resource, not a predatory peddler. A Different Type of Book on Selling What makes Same Side Selling different from any other book on this topic is that it is co-authored by people on both sides: a salesman (Ian) and a procurement veteran who understands how companies buy (Jack). The buyer s perspective is baked into every sentence of the book, along with the seller s point of view. Our aim is to replace the adversarial trap with a cooperative, collaborative mindset. We also want to replace the old metaphor of selling as a game. The New Metaphor: Selling Is a Puzzle Same Side Selling is the idea of solving a puzzle instead of playing a game. Discover how to sell with integrity from the same side of the table for better results all around.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 april 2014
Aantal pagina's: 224
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Ian Altman
Tweede Auteur: Jack Quarles
Hoofduitgeverij: Ideapress Publishing

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 140 mm
Verpakking hoogte: 14 mm
Verpakking lengte: 216 mm
Verpakkingsgewicht: 395 g

EAN

EAN: 9781940858067

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.