Same Side Selling How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers
Afbeeldingen
Sla de afbeeldingen overArtikel vergelijken
Auteur:
Ian Altman
Jack Quarles
- Engels
- Hardcover
- 9781940858890
- 16 mei 2019
- 206 pagina's
Samenvatting
Are you tired of playing games with your customers? The most widely used metaphors in sales are those related to sports, battle, or games. The challenge with this mindset is it requires that one person wins, and the other loses. Instead of falling victim to a win-lose approach, what if you shared a common goal with your potential client? How might things change if the client felt that you were more committed to their success than making the sale? Does it sometimes seem like you and your client are working against each other? Same Side Selling gives practical steps to break through sales barriers and turn confrontation into cooperation. Sellers that implement the Same Side Selling approach will be seen as a valuable resource, not a predatory peddler. A Different Type of Book on Selling What makes Same Side Selling different from any other book on this topic is that it is co-authored by people on both sides : a salesman (Ian) and a procurement veteran who understands how companies buy (Jack). The buyer s perspective is baked into every sentence of the book, along with the seller s point of view. Our aim is to replace the adversarial trap with a cooperative, collaborative mindset. We also want to replace the old metaphor of selling as a game. The New Metaphor: Selling Is a Puzzle Same Side Selling is the idea of solving a puzzle instead of playing a game. Discover how to sell with integrity from the same side of the table for better results all around.
Productspecificaties
Wij vonden geen specificaties voor jouw zoekopdracht '{SEARCH}'.
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 16 mei 2019
- Aantal pagina's
- 206
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Ian Altman
- Tweede Auteur
- Jack Quarles
- Hoofduitgeverij
- Ideapress Publishing
Overige kenmerken
- Editie
- 2nd ed.
- Extra groot lettertype
- Nee
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 133 mm
- Verpakking hoogte
- 203 mm
- Verpakking lengte
- 203 mm
- Verpakkingsgewicht
- 318 g
EAN
- EAN
- 9781940858890
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Studieboeken
Kies gewenste uitvoering
Kies je bindwijze
(2)
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 22 euro en 07 cent.
2 - 3 weken
Verkoop door bol
- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.