Selling Is A Mind Game

Name: Selling Is A Mind Game
Author: Warren Schoening

Auteur: Warren Schoening

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Warren Schoening

Engels
Paperback
9781468545937
13 februari 2012
124 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Selling Is a Mind Game is a comprehensive guide for individuals entering the sales profession or for the veteran to reexamine basic sales fundamentals for successful selling.
This book provides a straightforward presentation by addressing which skill sets are necessary to achieve success. An expansive approach provides each reader with the opportunity to apply individual product and industry knowledge for personal skill development.
DECISION-MAKING IS A MENTAL PROCESS
A favorable setting and relaxed atmosphere is desirable; however, buying decisions are not made on the golf course, in restaurants, or in offices, but instead in the buyer's mind. Sales conversations and presentation material must parallel how buyers mentally process information.
DISCOVER THE DECISION-MAKING PROCESS
Selling Is a Mind Game focuses on the buyer's decision-making process. This unique perspective provides an understanding of how buying decisions are made and demonstrates how to take advantage of that process via sales disciplines and techniques.
IDENTIFY SELLING DISCIPLINES / TECHNIQUES THAT PARALLEL THE DECISION-MAKING PROCESS PLACING BUYER AND SELLER ON CORRESPONDING PATHS
Each selling discipline/technique has a specific objective and is aligned with the buyer's mental process, which guides the sales conversation, and a proposal toward a positive buying decision.
ADDITIONAL TOPICS THIS BOOK EXPLAINS AND TEACHES:
THE ART OF PERSUASION Ability to influence others
RULE OF "80"
FUD FACTOR Fear-Uncertainty-Doubt
SELLING LANDSCAPE Understand how the "game" is played
FEATURES & BENEFITS Features Tell-Benefits Sell
TAKING THE SALES STAGE>br /> Superstar vs. Average
BUYING SIGNALS Know when to close
WHY BUYERS PRESENT OBJECTIONS Learn why the no-sale sign goes up

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 13 februari 2012
Aantal pagina's: 124
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Warren Schoening
Hoofduitgeverij: Authorhouse

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 152 mm
Verpakking hoogte: 229 mm
Verpakking lengte: 229 mm
Verpakkingsgewicht: 193 g

EAN

EAN: 9781468545937

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.