The Effect of Solution Transition on Steering the Sales Force For New Marketing and Sales Metrics

Name: The Effect of Solution Transition on Steering the Sales Force
Author: Julien Schnerrer

Auteur: Julien Schnerrer

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Julien Schnerrer

Engels
Paperback
9783954890910
22 augustus 2013
80 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

The objective of this study is to provide a metric that helps to assess the solution readiness status of a firm's sales force. Sales are often considered as part of a marketing strategy. It will be analyzed to what extent this perspective is justified and how this is influenced by the emergence of solutions. Besides, an overview about the sales marketing interface will be given to raise the awareness of this topic. Furthermore, this study will increase the understanding of the reader about applied metric concepts in marketing departments that can be found in existing firms today. It will be demonstrated how shareholder value influenced the design and why these metrics are not aligned with the latest study of firm value.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 22 augustus 2013
Aantal pagina's: 80
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Julien Schnerrer
Hoofduitgeverij: Anchor Academic Publishing

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 148 mm
Product hoogte: 5 mm
Product lengte: 210 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 148 mm
Verpakking hoogte: 5 mm
Verpakking lengte: 210 mm
Verpakkingsgewicht: 113 g

EAN

EAN: 9783954890910

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.