Verkaufen an Top-Entscheider Wie Sie Mit Vision Selling Gewinn Bringende Geschafte in Der Chefetage Abschliessen

Auteur: Stephan Heinrich
Taal: Duits

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Bekijk nu
Auteur: Stephan Heinrich Heinrich Stephan
  • Duits
  • Hardcover
  • 9783834921444
  • 27 oktober 2010
  • 192 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling". Der Leser erfährt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Präsentation durchführt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließt.


Neu in der 3. Auflage: Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht.


''Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.''


Christian Ecks, SAP Deutschland


''In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst.''


Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH

Productspecificaties

Inhoud

Taal
de
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
27 oktober 2010
Aantal pagina's
192
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Stephan Heinrich
Tweede Auteur
Heinrich Stephan
Hoofduitgeverij
Gabler Verlag

Overige kenmerken

Editie
2nd 2. Aufl. 2011 ed.
Extra groot lettertype
Nee
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
0 mm
Verpakking hoogte
0 mm
Verpakking lengte
0 mm
Verpakkingsgewicht
501 g

EAN

EAN
9783834921444

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Duits
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews
Nog geen reviews
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Kies gewenste uitvoering

Kies je bindwijze Bekijk alle bindwijzen (5)
Hardcover €24,90 E-book €39,99 Hardcover €24,34
Kies je editie (3)
2nd 2. Aufl. 2011 ed. 3 4

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 24 euro en 90 cent. Dit is een tweedehands product.
Alleen tweedehands
Goed
Ref0814
1 - 2 weken
Verkoop door BAY EXPRESS
7,4
In winkelwagen
  • Bestellen en betalen via bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door BAY EXPRESS
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Bekijk de extra voorwaarden van deze partner.

Shop dit artikel
  1. Bij 2 partners
    verkrijgbaar

Anderen bekeken ook

Bekijk de hele lijst

Alle bindwijzen en edities (5)

  •
    E-book
    2020
    39,99
    Direct beschikbaar
  • E-book
    2013
    22,99
    Direct beschikbaar
  • Hardcover
    2013
    24,34
    1 - 2 weken Tooltip
  • Hardcover
    2010
    24,90
    1 - 2 weken Tooltip
  • Hardcover
    -
    26,30
    1 - 2 weken Tooltip