Zukunftskompetenz Vertrieb Ebook Tooltip So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company

Auteur: Dirk Thiemann
Taal: Duits

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Auteur: Dirk Thiemann Rainer Skazel
  • Duits
  • E-book
  • 9783658303099
  • 11 augustus 2020
  • -182214
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Samenvatting

Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich.

Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden.

Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
de
Bindwijze
E-book
Oorspronkelijke releasedatum
11 augustus 2020
Ebook Formaat
-182214
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Dirk Thiemann
Tweede Auteur
Rainer Skazel
Hoofduitgeverij
Springer Gabler

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Overige kenmerken

Studieboek
Ja

EAN

EAN
9783658303099

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