Rethinking The Sales Force Redefining Selling to Create and Capture Cutsomer Value
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
- Engels
- Hardcover
- 9780071342537
- 16 maart 1999
- 308 pagina's
Neil Rackham
(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"
Samenvatting
Sales forces that simply communicate value to customers are doomed to fail--sales must begin to create customer value to survive. In today's markets, success can no longer be obtained by salespeople communicating the value of a product or service--it rests on the critical ability to create value for customers. Enter Rethinking the Sales Force. In this book, best-selling author Neil Rackham and international sales and marketing consultant John De Vincentis have created a breakthrough guide for sales and marketing executives.
Rackham and De Vincentis help sales forces rethink and retool their selling strategies by introducing eye-opening insight for winning in the new marketplace.
"Of the many books published each year on marketing and selling, only a tiny fraction have anything new to say. This is one of them. It will radically change your thinking about your sales force, and even whether you need one."--Philip Kotler, Distinguished Professor of International Marketing, J. L. Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University
"A compelling premise. Without question, this is an important and useful book for companies serious about improving sales performance."--Chuck Farr, Former Vice-Chairman, American Express.
"Sales forces of tomorrow will need to be fundamentally different from today. This book provides an interesting and valuable window into the future of selling and what the next generation sales force will have to do to prosper."--Michael Graff, President, Business Aircraft, Bombardier Aerospace
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 16 maart 1999
- Aantal pagina's
- 308
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Neil Rackham
- Tweede Auteur
- Neil Rackham
- Co Auteur
- John R. Devincentis
- Hoofduitgeverij
- MCGQ
Overige kenmerken
- Editie
- ed
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 152 mm
- Product hoogte
- 25 mm
- Product lengte
- 229 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 159 mm
- Verpakking hoogte
- 28 mm
- Verpakking lengte
- 236 mm
- Verpakkingsgewicht
- 616 g
EAN
- EAN
- 9780071342537
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
aanraderToon alleen de eerste 3 punten
Positieve punten
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch
- Compleet
- Compleet
Dit is één van de essentiële boeken als je de evoluties in sales wil kennen en toepassen.
Vond je dit een nuttige review?00
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 13 euro en 95 cent. De meest getoonde prijs is 47 euro en 99 cent. Je bespaart 71%. Dit is een tweedehands product.- Bestellen en betalen via bol
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
Anderen bekeken ook
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.