Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

To Sell Is Human

The Surprising Truth About Persuading, Convincing, and Influencing Others

To Sell Is Human
Afbeelding 1 van 7

Auteur: Daniel H. Pink

Tooltip
  • Engelstalig
  • 272 pagina's
  • Export & Airside edition
  • 9780857867186
Alle productspecificaties

Samenvatting

From the bestselling author of Drive and A Whole New Mind comes a surprising–and surprisingly useful–new book that explores the power of selling in our lives.

According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase.

But dig deeper and a startling truth emerges:

Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight.

Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now.

To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it’s no longer “Always Be Closing”), explains why extraverts don’t make the best salespeople, and shows how giving people an “off-ramp” for their actions can matter more than actually changing their minds.

Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another’s perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book–one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.

Onderstaande tekst is vertaald.
Van de bestseller auteur van Drive en A Whole New Mind komt een verrassende-en verrassend bruikbare nieuwe boek dat de kracht van de verkoop in ons leven verkent.
 
 Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, een op de negen Amerikanen werken in de verkoop. Elke dag meer dan vijftien miljoen mensen verdienen hun levensonderhoud door het overtuigen van iemand anders om een ??aankoop te doen.
 
 Maar dieper graven en een verrassende waarheid naar voren:
 
 Ja, een op de negen Amerikanen werken in de verkoop. Maar dat doen de andere acht.
 
 Of we nu medewerkers pitching collega's op een nieuw idee, ondernemers verleiden financiers om te investeren, of ouders en leerkrachten vleiend kinderen om te studeren, wij brengen onze dagen proberen om anderen te verplaatsen. Leuk of niet, we zijn allemaal in de verkoop nu.
 
 Te verkopen is Menselijk biedt een frisse kijk op de kunst en wetenschap van de verkoop. Terwijl hij dat deed in Drive en A Whole New Mind, Daniel H. Pink is gebaseerd op een rijke schat aan sociale wetenschappen voor zijn contra-intuïtief inzicht. Hij onthult de nieuwe ABC van het verplaatsen van anderen (het is niet meer "Always Be Closing"), legt uit waarom extraverte niet de beste verkopers niet te maken, en laat zien hoe het geven mensen een "off-ramp" voor hun acties kunnen meer dan daadwerkelijk te veranderen toe hun gedachten.
 
 Langs de weg, Pink beschrijft de zes opvolgers van de elevator pitch, de drie regels voor het begrijpen van andermans perspectief, de vijf frames die uw boodschap duidelijker en overtuigend, en nog veel meer kunt maken. Het resultaat is een scherpzinnig en praktisch boek-een die zal veranderen hoe je de wereld te zien en te transformeren wat je doet op het werk, op school en thuis.

Recensie(s)

Pink is rapidly acquiring international guru status . . . He is an engaging writer, who challenges and provokes * * Financial Times * * Provocative and fascinating -- Malcolm Gladwell * * on Drive * * A gifted writer who turns even the heaviest scientific study into something digestible - and often amusing - without losing his intellectual punch * * New York Post * * Pink's ideas deserve a wide hearing. Corporate boards, in fact, could do well by kicking out their pay consultants for an hour and reading Pink's conclusions instead * * Forbes * * Daniel Pink has issued a bold and persuasive call to bring our understanding of human motivation out of the realm of folklore and into the realm of science ... Drive will make you rethink everything you do to motivate yourself and those around you -- Richard Wiseman, author of 59 SECONDS and QUIRKOLOGY Less a book about the conniving tricks of this slippery trade, and more of a human guide to how sales might work and be successful in the 21st century -- Ben East * * The Observer * * Pink is clear and thoughtful - he sells his arguments beautifully * * Evening Standard * *

Reviews To Sell Is Human

Schrijf een review
  • Tem je salesbavianen!
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Geschreven bij To Sell Is Human

    Een frisse blik op sales en een must-read voor iedereen die nu denkt dat hij/zij niet goed is in verkopen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Topboek
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij To Sell Is Human

    Voor de studie nodig gehad. Fijn om te lezen en heb erdoor nieuwe inzichten gekregen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Verkoop je zelf
    • Heldere boodschap
    • Praktisch toepasbaar

    Geschreven bij To Sell Is Human

    Erg interessant als je geïnteresseerd bent in social psychology.
    Het gaat niet zo zeer over verkopen, maar over de achterliggende menselijke relaties en wat voor een interacties je allemaal kunt beschouwen als 'verkopen'

    Het is altijd handig om meer inzicht te hebben in het overtuigen van mensen door te weten hoe voorspelbaar ze reageren op bepaalde situaties.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur
Daniel H. Pink Daniel H. Pink
Taal
Engels
Afmetingen
20x214x135 mm
Gewicht
312,00 gram
ISBN10
0857867180
ISBN13
9780857867186

Categorieën
Niet leverbaar
Wil je eenmalig een e-mail ontvangen zodra het weer leverbaar is?
Op verlanglijstje
Houd er rekening mee dat het artikel niet altijd weer terug op voorraad komt.

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.