Getting to Yes Négocier un accord sans céder
- en
- Broché
- 9780143118756
- 03 mai 2011
- 204 pages
Résumé
Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution.
Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.
Spécifications produit
Contenu
- Langue
- en
- Binding
- Broché
- Date de sortie initiale
- 03 mai 2011
- Nombre de pages
- 204
- Illustrations
- Non
Personnes impliquées
- Auteur principal
- Roger Fisher
- Deuxième auteur
- William L. Ury
- Coauteur
- Patton Bruce
- Rédacteur en chef
- Bruce Patton
- Editeur principal
- BAKQ
Autres spécifications
- Hauteur de l'emballage
- 22 mm
- Hauteur du produit
- 16 mm
- Largeur d'emballage
- 128 mm
- Largeur du produit
- 133 mm
- Livre d‘étude
- Non
- Longueur d'emballage
- 198 mm
- Longueur du produit
- 197 mm
- Poids de l'emballage
- 184 g
- Police de caractères extra large
- Non
- eWaste
- Non
- Édition
- 3
EAN
- EAN
- 9780143118756
Vous trouverez cet article :
- Langue
- Anglais
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- Livre
- Disponibilité
- Disponible à l'adresse suivante
Avis
Négatif, positif, neutre ; quel qu'il soit, nous publions chaque avis. Nous vérifions d'abord s'il répond aux conditions et s'il est authentique. Nous vérifions également qu'il ait été écrit par quelqu'un qui a acheté l'article via bol.com. Le cas échéant, nous le mentionnons. Les contrôles sont automatiques, même si des collaborateurs y jettent parfois manuellement un oeil. Bol.com n'offre pas de paiement pour ces avis. Si un évaluateur a reçu une compensation d'un tiers, cette information est indiquée dans l'évaluation elle-même.
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positif points
- Accessible
- Inspirant
- Applicable en pratique
- Explication claire
- Explication claire
négatif points
- trop optimiste
Le travail standard d'Ury & Fisher donne une explication claire et complète de la négociation gagnant / gagnant. Dans la négociation gagnant / gagnant, vous gardez la relation intacte tout en visant toujours le résultat. Le livre a souvent et à juste titre été loué dans le ciel et c'est pourquoi je pense qu'il serait bon que j'ajoute deux notes critiques à cela.
1) Le livre n'est pas seulement pour la négociation gagnant / gagnant, il est également écrit contre quelque chose. Fisher & Uy sont fermement opposés aux USA culture de la négociation. C'est masculin et individualiste. Ce faisant, ils prennent les normes et les valeurs des États-Unis en s'y opposant comme point de départ.
2) Bien que je sois convaincu de la valeur du modèle, je trouve toujours Fisher & Ury très optimiste quant à sa large applicabilité. L'exemple le plus frappant que je pense est qu'ils disent qu'il vaut toujours mieux perdre une partie d'échecs que le chien passe devant et renverse la table avec l'échiquier et les pièces. Je connais beaucoup de gens qui préfèrent voir l'échiquier renversé plutôt que de perdre!
En dehors de cela, je trouve le livre fantastique: clair, complet et raisonnablement concis. Conseillé.Avez-vous trouvé cet avis utile ?50 -
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positif points
- Accessible
- Complet
- Pratique
Écrit pour Getting to Yes
J'ai lu ce livre pour mes études, il se lit rapidement et est écrit de telle manière que le message colle vraiment. Fournit une vue différente des situations de négociation et de la meilleure façon de les aborder. Fortement recommandé pour ceux qui recherchent des moyens plus positifs d'atteindre un oui.
Avez-vous trouvé cet avis utile ?30 -
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Écrit pour Getting to Yes
Joli petit livre. Fournit un aperçu des compétences requises pour des négociations réussies, à appliquer à différentes scènes de la vie quotidienne.
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positif points
- Complet
- Inspirant
- Pratique
- Accessible
- Accessible
Écrit pour Getting to Yes
Ceci est l'un de mes livres préférés. Il est facile à lire et fournit des exemples concrets.
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positif points
- Inspirant
- Pratique
Écrit pour Getting to Yes
Getting to Yes est un livre très éducatif pour les entrepreneurs chevronnés et novices. Les entrepreneurs négocient presque tous les jours. Le livre donne un certain nombre d'exigences pour une négociation raisonnée sur la base d'exemples clairs. Hormis «négocier pour ne pas céder», «arriver au oui» recommande de rechercher des solutions gagnant-gagnant.
En bref, «arriver au oui» jette un éclairage nouveau sur le concept de négociation.Avez-vous trouvé cet avis utile ?20 -
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positif points
- Pratique
- Complet
Écrit pour Getting to Yes
utile pour négocier
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- Accessible
- Inspirant
- Pratique
Écrit pour Getting to Yes
Livre très intéressant et éducatif!
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- Accessible
- Pratique
Écrit pour Getting to Yes
Livre fascinant, pas cher
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- Accessible
- Pratique
- Complet
Écrit pour Getting to Yes
Bon livre qui contient des principes génériques faciles à retenir
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Écrit pour Getting to Yes
Des aperçus rafraîchissants et intéressants sur la négociation
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